Политика на цени. Што е маргина тргување?

Како трговците постави цени за нивните производи? Што е маргина и маргина? Овие прашања се предмет на интерес, и на потрошувачите и бизнис почетници.

Јасно да се разбере дека оваа маргина за трговија, е должен за секој кој се случува да се отвори продавница на мало. Концептот на маргина и маргина се разликуваат, иако меѓу нив постои очигледна врска. Маргина покажува колку профит носи секоја инвестираше во набавка на стоки долар. Маргина формула е - доплата / (100 + доплата), покажува колку профит од секој долар од продажбата. Значи она што е да бидат водени од страна на инсталирање на еден или на друг маргина на производи, освен за озлогласениот "требаат пари"?

Конкуренцијата и цените стратегија

Ако конкуренција на пазарот е многу висока, што е, само по себе, корисникот одбира продавница со најниски цени, па од редовно следење на конкурентите постави приближно исти цени за стоките.

Во овие пазари, каде што работи на слика, статус или услуга, цената на стоки може да се разликуваат значително. Ова, на пример, продавници брендирана облека, ресторани, продавници на домашни апарати и електроника и така натаму. Успешното умно копирани од конкурентските компании, така што трговците се бараат на каков било начин да се провери од конкуренцијата, треба да продолжи да се развива во однос на услугата, да обезбеди дополнителни услуги и стоки, секогаш има "објасни" на купувачот зошто тој треба да плати повеќе и тоа го прави на клиентите од продавница или во гости е на овој ресторан посебно. И тоа е апсолутно не е доволно нејасни слоганот "се работи во премиум сегментот."

цените метод на трошоците

Една опција ценовната политика на компанијата - цените се базирани на трошоците на производство. Цена за овој пристап може да ги покрие сите трошоци и вклучуваат профитна маргина. Овој пристап е прифатливо ако не постои целосна конкуренција во овој сегмент од пазарот, ако производот не е стока со дневна побарувачка и купувачот не ќе забележите зголемување на цената, ако целта е да брзо и без загуба да се ослободи од вишокот на стока. Многу добро со овој пристап за пресметување на цената што треба да се разбере дека таквата маргина во трговијата на која е цената на производство, што е на трошок на претпријатијата поврзани со продажба и промоција на производи на пазарот.

Цените врз основа на клиент вредност

Во овој пристап, со користење на толкување на цената во однос на маркетинг. Овој производ е во вредност од толку многу, за тоа колку се подготвени да ги купат. Се применуваат оваа стратегија на пазарите со нееластичен побарувачка. Ова ја поставува на маргините во трговијата на мало во накит, уметнички, дизајнер на облека, додатоци и друг статус. Или тоа може да биде производи за сиромашните. Во овој сегмент, побарувачката е, исто така, нееластичен, како пензионер нема да плаќаат повеќе, дури и ако се подобри квалитетот на производот или услугата во една продавница. Со правилно дефинирање на целната публика, неговите потреби и расположенија на оваа стратегија може да биде многу ефикасна. На купувачот не мисли дека таквата маргина во трговијата и она што треба да биде, ако продавачот го најде потребните држела да се влијае на клиентот.

Недостаток на политиката на цени

Ако цените во продавницата се промени премногу често, купувачот се сомнева валкана игра и не може да се врати. Системот на бонуси, попусти мора да биде апсолутно јасно на клиентите и продавница персонал, во спротивно тоа ќе биде како да се обидува да се збуни и измами.

не треба да се злоупотребува попусти. На крајот на краиштата, ова може да доведе до фактот дека не е доволно пари за купување на стоки. Оваа грешка често се направи новодојденците не се разбирам што трговската маржа. Можно е дека доволно пристоен промет од едвај плаќа за себе (добро, ако се плаќа за).

Никој стоки или сметководител не може да се постави цени. Првиот не знае ништо за цената на вториот - на позиционирање на купувачот и портрет.

Пречестото клиент прашања за тоа зошто толку скапи - тоа е сигнал пропустот маркетинг и категорија менаџери. Во цената не е изложено "за среќа", тоа мора да биде оправдано. Продавачот треба да биде во можност да го пренесат на купувачот зошто овој леб посебен и зошто тоа е поскапо од аголот. Ако таква студија не е, тогаш цената ќе мора да се намали. Зголемување на резолуцијата продажби - талентиран манипулатор свесен потрошувачите.

Најдобар пристап кон цените

Точниот пристап кон цените е можно со јасно разбирање на она што е вклучена во цената на стоките, што цената може да биде толку ниско, како е можно, а што купувачот е подготвен да плати (не сите, туку конкретен претставник на целната публика). Тоа треба постојано да се врши анализа на конкурентна средина, дефинирани маргини во трговијата на мало на слична стока.