Вендинг - што е тоа? Вендинг коментарите опрема и технологија

Секој од нас веројатно забележале на улиците специјални машини за продажба на кафе и чај, плаќање терминали да го надополнува систем за мобилни комуникации за печатење на фотографии и многу повеќе. Сите овие уреди се класифицирани како "вендинг машини". И за нив, ние ќе зборуваме за тоа во овој член.

Само сакам да се напомене за вендинг, тоа е "заеднички" концепт, кој всушност ги вклучува целиот сферата на трговијата. И, се разбира, во една статија, не е дури вреди да се обидува да се постигне некои делови од сфера. Ние ќе се опише само најосновните работи со цел да влезат на корисникот во текот на случајот.

Да почнеме со дефиницијата за "вендинг". Што е тоа, може да се чуе - ако не, се сеќавам: Терминот доаѓа од "продавам" англиски ( "трговија"). Кога се користи овој концепт, само за да биде јасно дека се работи за автоматски постројки за трговија. Рокот од целата индустрија во бизнис врз основа на понудата на стоки на населението со помош на автоматски системи. Во нашата земја, кога во споредба со странски личности, оваа област се уште речиси неразвиени. Затоа, претприемачите имаат вистинска можност да се "сврти" во оваа област.

предности

Во овој вид на бизнис очигледно има свој значаен "предности", која треба да почне да ги вклучи. Прво, нема потреба за голем број на вработени. Затоа што на клиентот се поврзува директно со машината, вработи добавувачи и консултанти не треба да - сите можете да напишете специјални инструкции и да го прикачите на опремата. Второ, вендинг (што е тоа - вие веќе знаете) е широк обем во однос на подвидови на производи што се подготвени да понудат. Да речеме дека со помош на машини може да се дистрибуираат не само кафе пие, но, исто така, закуски, прекривки за чевлите, и воопшто ништо. Плус, се разбира, исто така можете да се обезбедување на услуги со помош на мобилни комуникациски терминали. Сите кои што ја ограничува во оваа област - само вашата фантазија. Трето, на пазарот на вендинг, како што веќе споменав, денес е речиси ненаселени (околу вендинг сведоштва од оние кои веќе работат тука, тоа се потврди), па се уште постои многу простор за оригинални идеи и решенија. Се разбира, да одлучат да постави нов терминал за надополнување, ќе одам во високо конкурентна на пазарот, каде што ќе биде тешко да се борат за клиентот. Сепак, ако се поврзете вашата имагинација, може да излезе со нешто оригинално, а потоа се обиде да го освои својот лажат.

недостатоци

Се разбира, во таквите области како вендинг (што е, ние веќе го знаевме) и има многу "против". Прво, на високата цена на комерцијални опрема. Тука сè е јасно: Секој уред има множество на карактеристики кои овозможуваат тој да ги изврши неопходните функции. Повеќе комплекс на машина, повеќе скапи е тоа. И со цел да барем си се обиде тука, ќе треба да се купи (или изнајмување) најмалку еден уред. Трошоците на "Start" и додаде цената на складирање, транспорт, монтажа и одржување на вашиот опрема, да не зборуваме за изнајмување. Ако во случај на транспорт и монтажа на сите е јасно, услугата е иста кафе машини - е наука. Можете да најдете многу на коментарите за овој бизнис, кои сведочат за следново: тоа, она што услуга ви обезбеди на вашиот вендинг машини, директно ја одредува својата иднина профит. Nevovremya приклучи на апарат на нови производи (или состојки)? На клиентот не беше во можност да се направи купување и си замина. Истото важи и за состојбата со валкани опрема произлегуваат неуспех во снабдувањето со електрична енергија, поради што машина е исклучен, земање пари на купувачот и така натаму. Д. ситуации може да биде морето, и ќе мора да се предвиди дури и најтешките од нив.

Второ, недостаток на овој бизнис е често ниска маржа и долг период на созревање. Грубо кажано, единка 30-40 илјади рубли, вие ќе треба да почека уште 3-4 години, со цел да ги вратам. Во овој случај, тоа мора редовно да се полнат, проверете, прилагодување (во зависност од спецификите на бизнисот). На сето ова беше барем на некој начин (во смисла на враќање), мора да имаат минимум 15-20 машини. И нивната содржина - е сериозна работа. Вендинг општо нешто е посложена отколку што може да изгледа на прв поглед.

Трето, постои ризик дека потрошувачите едноставно не го цениме вашиот компјутер правилно (или не ќе се разбере како (зошто) да го користите). Ова може да се случи од причина што услугата може да биде ново за човекот, тој нема да знае како да работат на овие машини и така натаму.

фактори корист

Ако зборуваме за тоа во бизнисот, вендинг бизнис план тука е различен од она што го гледаме во другите категории. Тоа зависи од неколку фактори кои се утврди дали се поволни или не целата работа. Претприемачите треба да ги предвиди да се предвиди како секој од овие и други фактори ќе влијаат на неговиот бизнис.

На пример, еден од нив е локацијата на уредот. Ние сите се разбере дека машината треба да се инсталира таму каде што е максималниот проток на луѓе (потенцијални клиенти). Сепак, не секогаш се насочени во поставување на заситени или метрото во близина на голем трговски центар дава очекуваните резултати. Задачата на бизнис - не само "палат" точката на максималниот број на луѓе, и се најде како многу лојални клиенти што е можно повеќе. Спецификите на сфера е таква што може да биде мала канцеларија, каде што се работи е всушност редовни клиенти.

Друг фактор е дизајнот. Се согласувам, ти и не дојде до невешт, грди и не инспирира доверба во машина. Наместо тоа, секој од нас, а ќе има чиста, шарени, модерен машина (без оглед на категоријата на стоки кои ги нуди). Затоа, ако почнат да се вклучат во таков бизнис, треба да знаете: автомати за продажба (вендинг инструменти) треба да биде привлечна за купувачот.

Напред - цената. Треба да се пресмета не само на цената на стоките и за утврдување на нивните маргини, така што стоките не се покажа како премногу скапи за купувачот, но, исто така, се размислува за сметките, она што луѓето ќе плаќаат, а, се разбира, да се пресмета како да се даде промени.

Многу нијанси - машина за рекламирање, изнајмување, обезбедување на средства за трговија, заштитата, собирање и логистика ... Сите овие процеси се некако создаде дополнителни проблеми. Автомати за продажба (вендинг воопшто) имаат широк спектар на поставувања, за да се контролира за да почне да профит.

активности

Се разбира, во прилог на нашите вообичаени кафе машини и терминали, постојат многу други видови на уреди за автоматско тргување. Нив ние првично може да се подели во две категории - оние кои се занимаваат со продажба на стоки, како и оние кои вршат обезбедување на услуги до крајот на клиентите.

Првата група е поделена понатаму во трите гранки (во нејзините специфики) - е реализација на готовиот храна или пијалок (кафе, сода, пуканки, и сл); продажба на закуски (во пакет - барови, колачи), како и за спроведување на секоја друга стока (цвеќиња, чизми, итн ...).

Во втората група, која се состои од вендинг - кафемати да се обезбедат услуги. Тоа е тешко да се спроведе било поделба, бидејќи постои огромна листа на видови на услуги, имал преку терминали. Првото нешто што ми доаѓа на ум во повеќето случаи - завршување на сметки за мобилен телефон, интернет и други. Исто така, преку терминали може да ги собереш парцели (postomaty), плаќаат за паркирање, не дојдат на ред, и така натаму.

Сега карактеризираат накратко карактеристиките кои ги поседува секој од категориите.

терминали

Можеби најпрометните индустрија во оваа област, бидејќи на неговата профитабилност. Ако на терминалот е потребно на ниво на 50-60 илјади рубли, тој е во состојба да се борат надвор од вложените пари брзо (само треба да го изберат правото за операторот, со што ќе ги вршат работите и да добиваат исплати партнер). Главната трик е да се одржи на машината на дофат на голема публика. И бидејќи денес терминали се појавуваат како печурки, уште една работа - тоа е натпревар. Што треба да направите вашите блиски луѓе не ги користат други терминали (кои се, секако доста), а тоа е - вендинг технологија. Што е тоа? Тоа е сите видови на т.н. чипови. На пример, во собата на минималната такса, или им овозможат удобно место за работа со машина од своите конкуренти. Мислете на тоа како да го привлече вниманието на минувачите, а се уште се направи да го направи надополнување.

кафе машини

исто така, ситуацијата не е многу лесно на пазарот на кафе трговија. Кафемати се појавија на нашите улици за долго време, и да ги следи, и голема мрежа на компаниите кои неколку илјади возила. Како да се разбере, се соочи со нив на прашањето за трошоците за купување на бескорисни - такви структури може да ви препише пониска цена, нуди одлична услуга. И цената на кафе машина е повисока отколку за истиот плаќање терминал. Па да бидат подготвени за напорна работа и примена на нови оригинални идеи за привлекување на клиенти. Трансферот на точни кафе вендинг (тоа треба да биде за оценка, можете да дознаете само по некои пракса тестови и експерименти).

Снек машини и други производи

Помалку зафатен лажат може да се нарече продажба на барови и други пакувани производи. Сепак, повторно, по цена од трговски единици од редот на големина поголема отколку во случај на кафе машини и терминали. И да се натпреварува со лансирањето на овој бизнис не имаат со другите производители и со кафулиња, ресторани и кафулиња - во зависност од каде што е инсталиран на уредот и дека ќе го продаде.

Можете да заработите, но само по барање на голем број на подесувања на бизнисот. И да дознаам што да се продава (освен барови), тоа не е толку тешко. На пример, можете да го направите на спроведувањето на контрацептивни средства во областа на акумулацијата младите (клубови, барови и пабови); или ќе им нудат еднократна прекривки за чевлите на првиот кат на болницата. Секој од овие примери е работа, но ако вашиот град не постојат, вие само треба да се обиде!

услуги

Обемот на услуги во овој бизнис, како автоматски тргување, тоа е само untilled поле (особено во Русија). Сè што ќе лежи врз - е идејата и соодветните вендинг опрема. И така ќе може да излезе со и развој на возило проект во било која насока. Од најиновативните можеме да се потсетиме, на пример, на терминалите да печатите фотографии на "Instagramma": се внесува податоци на сметката, се наоѓа на сликата и го става во печат.

Во странство, овие машини на улиците - илјада, а само првите срамежливи мали чекори во оваа насока се забележани во Русија. ако тие се развиваат доволно, така што имавме "револуција на автомати" е тешко да се каже. Оригиналниот инсталација (вендинг машина) - тоа е десетици илјади рубли за ова прашање и можеби и да се создаде стотици изградба и развој на разни цртежи. Не секој е подготвен да одвои овие средства на експериментални гранка.

Пресметување на профит

Ние разговаравме за најчестите, основни концепти и категории кои се користат во вендинг. Сега ајде да плаќаат некои внимание на тоа како треба да се вашите потенцијални приходи во овој бизнис. За ова ви треба да се фокусира на вендинг бизнис план.

Тоа треба да вклучува: продажба на примерок (на ден), бројот на работни денови за уредот, трошоците за суровини и одржување на машини, изнајмување стапки, конечната цена на готовиот производ. Додавањето на сите овие бројки, ќе го добиете план за продажба во следните време. После тоа, ќе бидете во можност да се надоместат нивните инвестиции во текот на одреден период (кој исто така е донесена за да се разјаснат во бизнис планови).

На пример, имаме кафе машина во вредност од 120 илјади рубли. Ние ја стави во бизнис центар, каде што трошоците за изнајмување се уште 500 рубли. Покрај тоа, ние се шолји кафе, шеќер и стапчиња за мешање - нека сето ова ќе чини во цената на чинење на 4-5 рубли на стакло; Ние планираме да се продаде на 20. Одржување на машината ќе биде, да речеме, 400 рубли месечно. Ние веруваме: на 25 работни дена и 30 продажбата на ден, ние ќе бидеме во можност да заработат околу 15.000 рубли (вкупниот приход). Од нив, околу 3750 рубли ќе бидат потрошени на суровини, 500 - 400 за изнајмување и одржување (лево 10.350 рубли). Нето од данок уште 2 илјади ќе има околу 12 години на созревање на машината. Зголемување на продажбата, имаме за цел да се намали куповната цена - и перформанси се разликуваат значително.

изгледите

Дали има иднина за пазарот на вендинг? Апсолутно. На подалеку, толку повеќе итна станува збор за автоматизација, поедноставување на процесите, привлекување на помалку енергетски ресурси. Со ова на ум, бизнис во оваа област станува можност за секој да ја покажат својата способност да се анализира и да се предвиди, и на тој начин да почнат да ги покажат своите претприемачки вештини. А кој знае, можеби вашиот успех во областа на вендинг машини се доаѓа наскоро!