Во онлајн маркетинг, конверзија е што?

"Конверзија" е веројатно најомилен збор меѓу актуелните интернет-маркети. Кога станува збор за рекламен простор или нов маркетинг производ, веднаш прашањето е: "Која е вашата конверзија?". Ајде да анализираме што е овој концепт.

Да почнеме со - дефиницијата. Во општа научна смисла, конвертирањето е промена, трансформација на нешто. Овој термин е широко користен во хемијата, физиката, економијата, медицината.

И во интернет-маркетингот конверзија е соодносот на бројот на посетители кои направиле одредена насочена акција на страницата, до вкупниот број посетители на овој ресурс. Насочени акции може да се стават најмногу различни: од едноставна регистрација на страница пред купување на понудениот производ. Нивото на конверзија значи колку посетители се подготвени да комуницираат со бизнисот што се движи напред на овој ресурс.

За да го одредите нивото на конверзија, треба да го пресметате процентот на вкупниот број посетители на бројот на посетители кои извршиле конкретно дејствие. На пример, ако во рок од еден ден на рекламирање на местото отиде 100 луѓе, и направи купување на 3 луѓе, во овој случај, девизен курс ќе биде 3%. Анализирајќи го овој начин, исто така можете да ги одделите компонентите: квалитетот на сообраќајот, конверзијата на одделни страници на ресурсот, квалитетот на рекламирањето.

Така, конверзијата е одлична алатка за одредување на ефективноста на ресурсите. Со помош на едноставни пресметки, можете да одредите дали страницата одговара на потребите на целната публика, без разлика дали посетителите наоѓаат на нивните страници она што им е потребно.

Зголемувањето на конверзијата зависи од надворешните и од внатрешните фактори.

Внатрешните фактори вклучуваат следново:

1) Внатрешна содржина и информативна содржина на страницата.

Колку е лесно за посетителите да ги најдат информациите што им се потребни на сајтот, дали овие информации се привлечни?

2) Мотивација на посетители.

Дали придобивките од купувањето на производот убедливо звучат на страницата?

3) Култура на комуникација.

Колку брзо и квалитативно го сервисира центарот за примање нарачки на обратените посетители?

4) нивото на деловните процеси.

Дали е смислен и средена во шемата за нарачка?

Ако внатрешните фактори се во ред, сега зголемувањето на конверзијата зависи од надворешните компоненти. Впрочем, потенцијалните клиенти можат да стигнат до одреден ресурс само откако ќе дознаат за тоа од какви било извори на информации: пребарувачки или рекламирање. Неопходно е да се процени достапноста на ресурс со неколку параметри:

1) Колку луѓе имаат можност да гледаат реклами и да одат на страницата? Ова директно зависи од квалитетот и присуството на рекламната платформа на која рекламата се врти.

2) Колку луѓе на крајот одат на врската кон вистинската локација? Тоа зависи исклучиво од атрактивноста и надворешниот дизајн на самата реклама.

3) Колку посетители кои отишле на страницата навистина се заинтересирани за купување производ или услуга. Одлучувачка улога тука е релевантноста на рекламирањето на потребите на целната публика. На крајот на краиштата, за да се зголеми вкупниот сообраќај воопшто не е тешко: доволно е да поставите рекламата на првите страници од ресурсите за пребарување. Но, износот на продадени стоки нема да влијае на било кој начин, ако поголемиот дел од посетителите го напуштаат местото во првите секунди.

Според експертски проценки, во РуНет, просечниот процент на конверзија е од 0,3% до 3%. Главните начини за зголемување на сообраќајот (сајт сообраќај) - е активно користење на висококвалитетно рекламирање банер и закачки, поставување на контекстуални реклами, работа за оптимизирање на ресурсите за пребарувачите и зголемување на надворешната привлечност и информативната содржина на страницата. На крајот на краиштата, конвертирањето е фигуративно лагмус-тест за ефективноста на промоцијата на интернет-проект.