Примероци од понудата. Како да се направи понуда?

Главната задача на почетокот на секој бизнис, и самата проширување - да се потенцијални клиенти свесни за фактот на твоето постоење, во принцип, и изречена карактер, работи услуги и така натаму.

Во овој случај, тоа е тешко да се направи без користење на комерцијални понуди. Како да се правилно и ефикасно да се направи таква жалба, како и кога да ги користат - прашањето не е неактивен.

Како да ја поднесете вашата можности за клиентите

Дел Условна видови на комерцијални понуди во два вида - примарна и конечна.

Првичниот предлог - на терминот е јасно дека станува збор за првиот повик на потенцијалните купувачи. Во зависност од резултатите од основните застапеност формулирани конечна понуда. Се разбира, фактот на испраќање на таков документ подразбира некои потенцијални реакција партнер во првичната примена. Ова може да биде проактивен телефонски разговор, средба лице в лице или писмен одговор на понудата со израз на одреден интерес во оваа тема на комуникација.

Почетна врска со потенцијалните купувачи

Во времето на поштенска мора да биде обмислен и се развива примероци на комерцијална понуда за секој третман опција. Првичниот предлог е писмена аналогни на основното комуникација со потенцијалните купувачи, кога за него нешто што знаете, и тој не знае за вашите способности не е ништо. Предизвикот е дека во концизен и ненаметлив начин од интерес за потенцијални корисници на услуги.

Ова комерцијална понуда на клиентите - предмет на масовно испраќање. Бизнис писма се испратени до широк опсег на потенцијални корисници на услугите на компанијата со основно застапеност услуги или работи.

Примарна апликации се карактеризира со голем број на предности:

• Развој на комерцијални понуди направени на еден примерок, пресметана врз целната публика. Овој пристап обезбедува рекламирање без високата цена на време и пари.
• Брзо производство на широк опфат на потенцијални клиенти - брзо известување за широк сегмент на потрошувачите за потеклото на нова услуга или нов давател на услуги на пазарот.
• Постои можност да се воспостават директни контакти со голем број клиенти во најкусо можно време, преку личен телефонски контакт. Правото на таков контакт обезбедува првичниот третман.

Сепак, првичниот предлог, има некои недостатоци:

• Неможноста за конкретен предлог на клиентот, кои може да бидат генерирани само од свесност за своите лични потреби и преференци.
• Поголемиот дел од барањата испратени надвор, дури и не ќе ги чита на клиентите и да одат во кошница. Залудно потрошени пари и време.

Ако педесет испрати писма zavyazhutsya врска со пет клиенти - сметаат дека нивните активности успешна. Порано или подоцна тие ќе влезат во сила.

Конечниот цитат

Овој предлог се разликува од првото по тоа што има карактер на строго специфичен инструмент на одредена личност. Типично, во насока на вториот третман е претходи по:

• лични разговори еден на еден;
• основните телефонски разговор.

Ова само по себе е важна предност. Станува опционални "загрее" на корисникот е во потрага дискусија за одредени прашања и појаснувања за меѓусебна понатамошна постапка.

Развиено неколку правила кои може да се направи регистрација на понудата најефективниот:

1. Примероци на понудата се развиени врз основа на собраните за потенцијалните купувачи, неговите потреби за услуги или работа информации. Затоа, на првата причест треба да се бара најмалку до прва апроксимација, во кои стоките или услугите на потребите на клиентот, кој го поттикнува да ја прифати понудата на соработка, кои цели треба гони, прифаќање на понудата, каков вид на информации кои се очекува да ги добие.
2. Предлог за текст на жалба треба максимално одредена содржина, тоа е најдобро да се работи на неколку опции за да изберат.

Комерцијална понуда мешан тип

Ова е најсовршената форма на првична жалба до потенцијалните купувачи. Се бара ригорозни пристап и вклучува претходна подготовка. Неопходно е да се соберат основните информации за компанијата на клиентот:

• идентификација на лицето за третман (третман на првиот човек на организацијата не е секогаш ефикасен, тоа е потребно да се пресмета лице заинтересирани за предлозите на вашиот бизнис профил);
• собирање на информации за главните активности на претпријатието, за да им биде јасно на интересот на клиентот во партнерство;
• ако е можно - да ги идентификуваат проблематичните прашања за иднината на клиентот, сортирање на вашиот профил погоден специјализација и претходна работа на неколку опции за можна взаемна соработка.

Развиените комерцијални понуди овој тип на третман на примероци се случајни, да покаже сериозност и интерес. Паметно е да се мисли пред и да се направи примероци на комерцијални понуди за секој тип.

Како да се направи понуда

Да бидат во можност да продаде производ или услуга - е уметност. Способноста да се подготви понуда за извршување на работи или услуги - е оценка на кое било ниво на вештини за управување да бидат успешни.

Мора да се запамети дека човечкиот мозок е способен да се задржи повеќе од една десетина од добиените информации во текот на денот. Во овој десетти дел и е шанса да се интерес на клиентите. Лошо формулирани бизнис предлог ќе доведе до губење на време, пари и клиентот.

Десет принципи за подготовка на успешна бизнис предлог

1. Формулацијата на бенефиции. Подготовка на предлози мора да истакнам придобивките кои на клиентите ќе се добие кога купување на производот или услугата. За да го направите ова, ќе треба да се разбере она што проблеми на клиентот и се обрне внимание на можноста да ги избришат или да ги избалансираат на влијание.
2. Идентификување на придобивките што ќе се добие на клиентот да соработуваат. 6-8 наведете бенефиции, дури и навидум фантастични и ставете ги во една реченица во опаѓачки редослед на важност.
3. Индикација за уникатност. Потенцијалните купувачи мора веднаш да се разбере дека само нудат услуги може да ги реши своите проблеми, таму се предлага услуга или производ уникатен.
4. Не можете да ја имаат за нас, а ние сме за вас. Ние не треба да го фалат себе, се обрне внимание на вашиот клиент за комунални услуги - тоа не е заинтересиран за вашите придобивки, како и сопствените проблеми.
5. Продаде посакуваниот резултат. Условно кажано, на продажба не е риболовен стап, а задоволството на риболов и отворено рекреација.
6. Вашиот клиент - најдобар. Неопходно е да се убеди партнер во нејзината важност и значење.
7. Докази. Најубедлив рекламирање - позитивни повратни информации од други клиенти.
8. Изградба на секвенца на акции. Клиентот треба да се знае точно во серијата на активности за набавка на стоки и услуги. Не "капка" и нејаснотии.
9. Им помогнам. Три дена по разговорот клиентот целосно да заборавите за вас, така што треба да го охрабри нежно да преземат итна акција.
10. Читливост. Размисли за тоа како да се направи понуда, па тоа беше краток, информативни и многу специфични.

Примероци на понудата

Поточно кажано, да даваат конкретни примери од повеќе штетни отколку корисни. Повикувајќи се на потенцијалните купувачи, ќе треба да се земе во предвид нејзините грижи и потреби, и нивните способности.

Комерцијална понуда за извршување на работи или обезбедување на услуги не треба да биде некои заеднички грешки.

Грешка прво - не може да биде сигурен дека клиентот не ќе ги чита долго писмо. Ако успеа да го интересира во првите неколку реченици - заврши читање. Помош и фуснота "ОУ" на крајот од текстот, тоа, чудно е доволно, исто така, прочитајте во на прво место, а тоа исто така треба да биде интересно.

Грешка вториот - робува на граматички правила. Текстот на писмото е најдобро да се пишува во разговорната стил, но без жаргон.

Грешка трети - да се даде на примачот причина да не го чита писмото. Потребни за интересни влез до шокантни.

Грешка четвртиот - тврдејќи дека вашиот производ е најдобар, не се обезбеди доказ во форма на коментари и препораки.

заклучок

Невозможно е да се потцени важноста на правилно подготвување и презентирање на комерцијални понуди. Успехот на организацијата зависи од овој чекор, особено во почетокот. Примероци на понудата се лесно да се најде, но се сеќавам, тие треба да бидат персонализирани и конкретизирана од страна на клиентот. Со среќа да ви!