Роберт Cialdini, "Психологија на влијание": за основните начела

Денес, многу луѓе да стане жртва на измама, или само оние кои се обидуваат да ги продаде производ или услуга. Трендот на пазарот денес се принудувајќи продавачи да се користат разни алатки и психолошки трикови за привлекување на потенцијални купувачи.

Сето ова манипулација, или уметноста на убедување. Некои луѓе ги користат овие вештини да ги постигнат посакуваните цели, додека други, напротив, за да може да се изложуваат на рачки. За да не мора да се купи нешто што тие во голема мера не е потребно.

Роберт Cialdini, "Психологија на влијание"

Професорот Роберт Cialdini во собата за да се дознае зошто човек подложни на силно влијание, и како некои луѓе може да се справи со различни ситуации. Неговите студии траеле неколку години, а како резултат на тоа, тој открил дека човекот може да се убеди некој на нешто, и користење на шест основни техники кои се погодни за различни прилики. Од друга страна, знаејќи трикови на манипулатори, можете да се избегне влијанието на нивната психа.

Како резултат на тоа, книгата е напишана забелешки. Роберт Cialdini, "Психологија на влијание" - е неопходен инструмент за оние кои не сакаат да се потклекне на молбите на измамници се обидува да го продаде производот на прекрасен цена. "Психологија на влијание" се смета дека е најдобро средство за управување и социјалната психологија обука. Оваа книга беше преведена четири пати, тиражот надмина половина милион примероци.

Во овој труд, во комбинација стил и лесен пристап до многу храна материјал. Но, оваа книга е сериозна научна работа, кои го направија анализа на мотивација механизми на информации асимилација и донесување одлуки.

Роберт Cialdini, "Психологија на влијание": комерцијални и едукативни верзии

Првото издание на оваа книга е наменета за општата читателот. За оваа причина, професорот се обиде да направи нивната работа повеќе достапни за перцепција. Верзија наменета за студиски групи, исто така, напишано на лесен стил, но тоа е дополнето со докази, заклучоци и препораки врз основа на резултатите од психолошки истражувања. Книгата, која беше напишана од Роберт Cialdini, "Психологија на влијание", осврти на наставниците и учениците доби само позитивни. Ова не е само уште едно издание од најпопуларните области на психологијата, тоа е сериозна научна работа.

Образовни верзија може да биде корисно во пракса, додека читате книга зема многу луѓе навистина уживаат. Ова уште еднаш потврдува дека научни податоци можат да бидат презентирани на таков начин што тоа ќе изгледа лесно да се вари, корисни и релевантни. Што беше направено од страна на Роберт Cialdini. "Психологија на влијание" е таква книга - корисна и разбирливи.

Основните принципи на влијание

1. Принципот на контраст. Тоа се користи во комуникацијата и може да се примени и на други видови на перцепција. Одредена појава или предметот се гледа различно во зависност од она што се случува да се направи контакт со него. На пример, мора прво да се продаде нешто многу скапи, и тогаш понуди да се вчита евтин производ, но еден по еден. Ефектот е обврзана да биде.
2. Принципот на взаемна размена. Благодарност социолози сметаат дека единствен прилагодлив механизам на луѓе на општеството. Но, не секогаш, ефектот ќе биде позитивен. Како што вели Роберт Cialdini, психологијата на влијанието на овој вид може да доведе до нееднаква размена. Како резултат на тоа, услуги треба да се мали, а потоа тие треба да се направи понуда за која беше започната и сите.
3. Принципот на "denial-повлекување." Оваа стратегија вклучува отстапки потоа да го отстапи на нас. Во оваа шема првите две принцип комбинација: споделување и контраст.
4. Принципот на посветеност и доследност. Некои психолози сметаат дека главна мотивација на човековото однесување е желбата да се биде доследен. Значи, ние треба да го фалат квалитетот на одредени луѓе, ако ние ги сакаме да ни се на нивната докажана. За оваа причина, вработените се бара да се постави индивидуални цели.
5. Принципот на иницијација. Овој механизам вклучува тестови кои ги обединуваат луѓето кои го положиле иницијација. Таквите луѓе веќе не го цениме нивното членство во општеството или за заедничката кауза. Во исто време, важно е дека изборот е направен без никаков притисок. Закани, поткуп, интересот за овој случај е само пречка.
6. Принципот на "фрлање низок удар" или "нога во вратата." За да се разбере како оваа стратегија може да даде пример. Во Кина, американскиот воени затвореници биле принудени да се напише изјави дека демократските принципи се несовршени. Така, тие се поклони на основното соработка, кој потоа прерасна во предавство. Тоа е главната цел - да ги убеди да купат нешто друго, да се здобијат со основа.