Стратешки матрица Ansoff

Стратешко планирање на компанијата - една од фазите на успешен развој на бизнисот. Оваа вистина почна да се оформува во почетокот на 20 век. И идејата брзо се развива повеќе од 100 години. Првиот единици ангажирани во долгорочни и среднорочни планирање, не е постојана одделенија или поделби во овој вид на активност. Годишниот финансиски проценки - Оваа заврши со стратешки изградба.

основач идеи

Игор Ansoff - доаѓа од Русија, го живее поголемиот дел од својот живот во САД, тоа дава една од повеќето едноставно и јасно дефинирање на стратешко планирање. Според овој експерт, аналитички, логички процес се однесуваат на нивните предвидувања идната позиција на компанијата на пазарот мора да се земе во предвид на надворешната средина. Ansoff Матрикс - најмногу познати алатка на американскиот математичар и економист. Основно разбирање на квадрат прогноза развој на организацијата ја доби својата едноставност силна место во стратешките планови на речиси секоја модерна претпријатие.

стратегии историја

Само во втората фаза на планирањето на развојот, како што се случи во 50-60s на 20 век, фабрики почнаа да се формираат одделенија планирање се постојано ангажирани во бизнис перспектива.

Конечно, идејата на стратегија за развој на претпријатието се афирмира како неопходност во третата фаза - додека зголемување на конкурентноста на европските и јапонските фирми на американските компании. И тоа е последното претставници на правење на различни економско-математички искази.

едноставна табела

Првичната цел на аналитички инструмент - на плоштадот, каде што двете оски се сметаат: хоризонтална и вертикална. Но, не било поедноставно да го сметаат како табела со внесување на 4 елементи кои се надвор од границите, на целокупната мрежа? Тогаш матрицата ја има следната форма:

Во оваа претстава е многу полесно да се разбере начинот на пресекот на фактори. И може да се смета можности за бизнис.

Ansoff стратегија за раст Матрикс

Самата идеја укажува на блиска врска помеѓу иднината и постојните пазари и производи на компанијата. Секој производител на стоки или услуги може да се нарече изгледите за развој на бизнисот. Стратегијата ги дефинира начинот на кој компанијата треба да се движат, постојат ризици, кога ќе одберете. Тоа е важно не само да се одреди правецот, но исто така на повеќето точно да се утврди постојните имплементации на пазарите, сегмент на побарувачката на потрошувачите, компанијата постави на векторот на раст врз основа на положбата на вистински пазар, да се идентификува конкурентни предности произведени во производи моментот и понуди во иднина. Стратешки матрица Ansoff да биде ефективна алатка само ако сите од горенаведените услови.

Најлесен начин

Според бројот на колони и редови во табелата е лесно да се утврди она што опции раст понудени на сите американски математичар 4. На прв поглед, не е премногу богата алтернатива. Но Ansoff матрица и години искуство на неговата примена се докаже спротивното.

1. пенетрација на пазарот со постојните производи и пазари, во која компанијата работи со сигурност зазема свој сегмент и конкурентни. Оваа опција вклучува развој на зголемување на продажбата. Тоа може да придонесе за тоа? Можни следните сет на мерки:
   
   - компанијата го зголемува својот удел на пазарот;
   - развој на повтори продажбата, тоа е развивање на мрежа на лојални клиенти;
   - зголемување на количината на производот на веќе освоените сегменти од пазарот;
   - објавување на такви квалитети на стоки и услуги, кои укажуваат на нивната употреба во нови области.
   
   За секоја компанија погоден матрица Ansoff. производ на пазарот - најочигледен стратегија. Трошоците на постојните ресурси секогаш може да смета со најмалку ризик.
   
   
2. Во случај на избор на стратегија за развој на нови пазари со постојните производи, компаниите треба да се прилагодат на производи и услуги за нови сегменти. Инструменти во овој случај се:
   
   - географската експанзија на реализација зони;
   - развој на нови дистрибутивни канали;
   - развој на нови сегменти од пазарот.
   
   Таквиот развој на насока да изберете една компанија, чии маркетинг стратегија е развиена за да ефективно ниво.
   
   
3. Третата опција Ansoff матрица вклучува воведување на нов производ на нивните постоечки пазари. Како по правило, овој начин на успешно се користи од страна на претпријатијата кои произведуваат хардвер. Тоа е нивните карактеристики треба да се ажурира за да се исполнат повисоки барања на потрошувачите во постојните на пазарот. Избрани трети стратегија вклучува матрица раст развој Ansoff од:
   
   - надградба карактеристики на производот, да се подобри нејзиниот квалитет, промени во статусот;
   - нуди сосема нови производи и услуги;
   - проширување на производот линија;
   - понуда на производи за широка потрошувачка на постојните и услуги од следната генерација.

Ризици и раст

Најризичните избор на стратегија е најновата верзија на преминот фактори. Нов пазар и диверзификација на производот се предложат. пристап на компанијата на непознат територија може да се оправда во многу ретки случаи. Како што е прикажано од страна на матрица Ansoff, "стока на пазарот", ако не владее ниту еден од нив, како на планот може да се смета само ако:

• неможноста за користење на над три начини на развој и раст;
• Ако развојот на постоечките активности, очигледно, не донесе саканата добивка;
• ако има доволно информации за да се предвиди стабилноста на бизнис во својата вообичаена развој;
• мали или целосно бесполезноста на инвестиции во нови проекти.

Ansoff Матрикс и нејзината практична примена во банкарскиот сектор

Економскиот развој на компанијата зависи од активноста на кредитирање и други финансиски услуги. Банките во оваа ниша заземаат централно место. И стратегијата на нивната работа е како релевантни како маркетинг план за секоја компанија.

Ansoff способности Матрикс - е ефективна алатка за спроведување на предложените финансиски производи, нови и докажани во развиените пазари. Станува збор само за нив се должи на фактот дека банките ги користат услугите на голем дел од населението, и од пребарувањето за недоволно сегменти на пазарот има помал успех.

Подобрување на она што е направено

Очигледна стратегија, или како што се нарекува стратегијата на "мали пловни објекти", "заштеда на трошоци", ги вклучува следните чекори за развој на:

• идентификување на празнините во услуги слични на своите конкуренти;
• методи на производство убеди потенцијалните клиенти, кои на крајот ќе мора да се даде предност на производите на Банката (притисок категорично ја отфрли, бидејќи нејзината резултат може да се опише само привремен ефект);
• Нудат услуги поврзани на поволни услови.

Постојните финансиски производи треба да се подобрат, проширена и модифицирана. Оваа активност се базира на интензивна истражувачка работа, како резултат на што е позиционирање на производот, што е, на потребата да се идентификуваат нејзините карактеристики, карактеристики разлика врсници на услуги, замена на услуги.

Врз основа на две фази на работа со цел асортиман политика на банката. Тоа подразбира формирање на сет на услуги, што го одредува успехот на овој сегмент од пазарот, да обезбеди ефективни, поставува вектор на развој.

Последната фаза на работа - тоа е стратегијата на асортиманот. За нејзиното формирање, потребно е да се разгледа на следниве начини на развој:

• Диференцијација на услуги. Тоа подразбира издвојување на посебна ниша имплементација на постојните производи, различни од производите на конкурентите.
• Тесна специјализација. Како стратегија за развој е избран да обезбеди производи ограничуваат одредени карактеристики активности меѓу клиентите.
• Диверзификација на услуги. Проширување на опсегот и бројот на сектори на пазарот за продажба на стоки, обично право на универзални банки.
• Вертикална интеграција. Стратегија - олицетворение на синергии.

процент сооднос

Ansoff Матрикс и долгогодишно искуство на неговата примена во пракса е дозволено да се повлече одредени модели на успешна примена на стратегијата, како и можната вредност на трошоците. Јасна изјава на процентот на ризикот за потрошувачка овозможува маркетинг решенија со јасно разбирање на веројатноста за загуба.

Стратегија за постојните воведување на пазарот на нови производи значително губи во успехот и висината на трошоците при изборот на опцијата "старата стока во развојот на сегментот." Овие бројки ќе ни овозможат да со сигурност да кажеме дека за секоја алтернатива развој на претпријатието е ограничен од страна на неколку фактори, на надворешната средина, економски можности, и многу други фактори. Ansoff Матрикс е алатка за да им помогне во изборот на стратегија, која не го негира подлабока анализа на способности претпријатие.