Трговија на големо: што е, на големо и мало, купувачи на големо. Минималниот износ на големо

Постојат два главни типови на трговија: големо и мало. Што е е секој од нив, тоа какви карактеристики има, и за кои цели најпогодни?

Првиот клучна разлика е во количината и видот на продажба. ги продаваат рефус, како по правило, големи парцели на стоки или услуги кои се неопходни за купувачот на водење бизнис. Мало, пак, е веќе во продажба на крајните потрошувачи, поединци. Таа, исто така, може да биде не само еден, но исто така голем - сето тоа зависи од нивните потреби и желби.

трговија на големо принципи

Одлучат: Што е тоа и што карактеристики имаат овој вид на тргување? Се одржува секоја постапка за идентификација на клиентите, што е, со секој од нив е склучен договорот. трговија на големо клиенти - е, како по правило, индивидуални претприемачи и правни лица. Трговија што ги спроведуваат за водење на вашиот сопствен бизнис, и специфични цели на сите. Ова може да биде и производството и потрошувачката на стоки, или нивните следни препродажба. Најчесто, добрата кои се купени во рефус, тоа е за препродажба.

Тоа е, во трговијата на големо на големи трансакции се одржи помеѓу работодавачите и организации. Стоки и услуги не се продаваат за потребите на крајниот корисник, и служат за водење бизнис. Главната карактеристика на трговијата на големо е задолжителна идентификација на купувачот.

Шема и Примери

Полесно да се разбере она што на големо, можат да бидат конкретни примери. Големи големо - е самите производители, тие стојат на потеклото на финансиски "синџир". Тие директно се создаде нивните производи, а се ангажирани во неговото спроведување на пазарот. Производство на ова може да биде многу различни: облека, обувки, апарати за домаќинство, козметика, сувенири, прехранбени производи, итн

Во повеќето случаи, производителите препродаваат производи на други продавачи на големо, односно, дилери, и оние - други pereprodazhnikam. Пред стоката да се дојде до крајот на клиентите, тоа ќе биде многу фази препродажба. Колку точно - тоа зависи од самиот производ и финансиската состојба на пазарот во моментов. На другиот крај на синџирот е мало - тоа беше тој кој ги продава производите на просечниот потрошувач.

Предности на трговија на големо

И покрај импресивната количини кои се тргува во најголемиот дел од еден магацин е многу полесно отколку во мало. Не треба слугинска рекламирање или други маркетинг трошоци кои може да ги задржи на купувачот. продажба може да биде стабилна, или на производот може да се продаваат одделно - сето тоа зависи од сопствени цели на продавачот. Во секој случај, со соодветен квалитет и добра побарувачка за превозот и набавка на големи количини на стоки ќе се врши континуирано.

Во она што се уште разлики, тоа е во единственоста на данок. Дистрибутери може да биде предмет на поедноставен даночен систем (ДОС или USN, соодветно) и општа и. Но, во принцип, принципите на оданочување за големо е многу полесно отколку во малопродажниот сектор.

"Кошмар" на било кој продавач - купувач незадоволни од квалитетот на стоките или извршени услуги. Ситуацијата може да биде прилично непријатно, додека бесот и постапката пред судот. откупувачите не се однесуваат, бидејќи нивните раце имаат договор, а во него - јасно дефинирани услови и правила на однесување на страните во конфликтот.

Трговијата на мало

Освен фактот дека таквата трговија на големо и мало, може да се забележи една голема разлика: ако стоките на големо може да помине низ неколку фази на препродажба, со трговијата на мало, оваа ситуација е исклучена. Овој производ не е наменет за продажба, а за директна употреба од страна на потрошувачите.

Купувачите се создаде свој побарувачката за одреден производ и потребите на пазарот диктира. Трговија на мало - категорија која има најдобра можност да се испита и да се анализира на побарувачката и да се изгради своите активности во согласност со нив.

Каде и како стока е продадена во мало?

Опциите се многу. Продажба на стоки и услуги може да се врши во продавница и на улица, како и во домот на купувачот. Методите се различни, исто така: по пошта, преку интернет, за лична продажба или по телефон.

Продаваат во системот за продажба на мало во директен контакт со купувачот. Тоа е, тој мора да се земе во предвид вкусот на секој клиент, како и да го молам и да стори сé за да се олесни процесот на купување. И во случај на конфликт - да се справи со жалби.

мало ризик е исто така огромен сет. На пример, треба да биде лошо се продаваат стоки на контра - па купувачите впечаток на широк спектар и потенцијални избор. Од друга страна, постои ризик од оштетување на стоката, што не беше продаден во времето. Покрај тоа, потребно е да се оди на финансиски концесии, на пример, за продажба на стоки со ниска цена, често на трошоците на купувачот купи, и други производи.

Сепак, сето ова има и недостатоци - затоа што маргина на стоки на мало е многу повисока отколку на големо. А тоа значи дека профитира од таквата продажба ќе биде многу повисока.

Барања и карактеристики на продажба

Не само за да се разбере она што е и она што е на мало на големо - тоа е потребно да се анализираат сите од клучните карактеристики на овие видови на продажбата, и да се разбере каков вид на проблеми може да се судрите во текот на оваа активност.

разликите

Кои се разликите помеѓу големо и мало?

1. Различни опсег. Трговецот на мало е да работи со мал избор на одреден снабдувач, на големо - широк, од различни добавувачи. Просечната веледрогерија има 5.000 предмети во матрицата на асортиманот. Што е мала големо? Ова е кога во опсег од 100-1000 позиции, во зависност од природата на самиот производ.
2. Различни простори. Дилери треба да работат само со големи количини и големо цена. Во прилог на материјални профит, тоа повлекува значителни финансиски инвестиции во почетната фаза, како и поголеми проблеми во случај на неуспех.
3. Различни логистика. Оваа област е најстариот "проблематични" за големо, бидејќи тој мора да се соочи со многу тешкотии за секој тип на производ: складирање, пристап, персоналот царинење. Кога станува збор за сезонски производи, сè повеќе и повеќе комплицирано.
4. Различни промет. Ако зборуваме за огромни количини, но малиот промет на големо мора да имаат огромен магацин за своите производи. Во принцип, сè е едноставен: на побрз обрт на стоката, повисоки и стабилен приход. Секое доцнење се соочува со заштита во негативен - на пример, се должи на расходите за складирање, инвентар, складирање на платите на вработените, итн
5. Различни критериуми планирање. Во областа на рефус купувања продавачот мора да се справи не само со големи профити и значаен трговски текови, но, исто така, со поголема финансиска потпора. Важно е да се пресмета максималната гаранција износот на иднината на продажбата, за да бидете сигурни дека производот ќе се продава, во одредено време, и да имаат загарантиран приход за купување на нови стоки.

Проблеми во трговијата на мало и трговија на големо на

Ништо не е совршен, со проблемите со кои се соочуваат двете големо и мало компании. Сепак, продавачи на големо мора да се има повеќе сериозни загуби. Со она што може да се поврзе?

• Не доверителот доверба, а со тоа и можност да се потпора. може да има проблеми со исплатата на претходниот лист, или купување на следната.
• Лошото планирање, што резултира со акумулираниот суфицит на стоката лежи во парк "мртов тежина."
• Нестабилна работа со трговците на мало. Тоа може да биде ненадејно зголемување на обемот на нивната работа и завршувањето на активностите или одлуката за целосно да го промени опсег. Во секој случај, пријатен доволно - затоа што на големо планира одредени количини и страдаат од сериозни загуби во отсуство на нивното спроведување.
• дотурот. Тоа се случува дека стоките купени во трговија на големо цена, подготвени не во целост. Или има проблеми со испорака кон царинската служба. Или претрпеле виша сила за време на нивниот транспорт. Последиците од сите овие проблеми влијаат на широк спектар на клиенти. Во ситуации на мало, исто така, се случи, но тие не се толку амбициозни.
• Човечкиот фактор. Сите сме луѓе, и секој може да направи грешка. На пример, нарачување на погрешна позиција на директориумот или очигледно готовина јаз. Уште полошо, кога има дефект со купувачот, со тоа што тој оди на конкурентот. Зад сето ова е потребно да строго да се избегне сериозни проблеми со буџетот.

Сумирајќи

Што е трговија на големо и мало, кој се решат. Кои проблеми може да се сретне во секој вид на активност, исто така, е разбирливо. Како и очигледна корист на секој тип на продажба. Од друга страна, кога тенка линија се наоѓа помеѓу големо и мало - особено индивидуалните критериум. За рефус купувања на минималниот износ може да се утврди во секој случај од страна на продавачот - без разлика дали тоа е илјада или десет позиции.

Генерално може да се каже дека трговијата на големо едноставна, бидејќи условите на трговијата се уредуваат со договор. Но, во трговијата на мало маржа може да заработи повеќе.