Како да се стане дистрибутер? Кој е дистрибутер навистина?

Пред медиумите или рекламирање со терминот "дистрибутер", ние не секогаш се во можност правилно да се разбере неговото значење. Дистрибутер - трговец, но како и за што ги троши својата работа - тоа не е јасно на сите. Ајде да се обидеме да се направи смисла на тоа кој е тој, но во исто време и како да се стане дистрибутер.

Зошто производителот треба дистрибутер

Односите меѓу дистрибутер и производителот изграден на природно во тековните економски услови, желба извозникот да се прошири на пазарот за своите производи во странство, додека намалување на нивните трошоци на минимум.

Имплементираат овие идеи му помага официјален дистрибутер - медијатор. Патем, ова позајмени од англиски јазик терминот значи "дистрибутер", "оној кој ја распределува на производот." Дистрибутерот го добива на овој начин: купување на стоки за своите пари од производителот, што ја предава на региони во своја корист.

Но, патем, често има и недостатоци - производителот почнува да се чини (а во врска со склучување на договор за агенција - законски) зависи од тоа како агент е совесен, авантуристички и, што е најважно, без разлика дали тој има капацитет и подготвеност да се обезбеди добра поволни цени.

Како да станете дистрибутер

Ако оваа или онаа фирма или компанија одлучи да се стекне со статус на дистрибутерот, таа прво мора да се издаде соодветните спогодба (т.н. "договор за маркетинг"). Тоа може да има како ексклузивен (давање на право на продажбата на производот само од страна на оваа компанија), а не се исклучуваат.

Се разбира, се приклучи на споменатите односи, компанијата во ранг на "официјален дистрибутер" не станува обичен препродавач, кој делува како веледрогерија. Тоа обично поддржува долго и блиски односи со извозникот и е одговорен за промовирање и маркетинг организација на својот производ во одредена област на земјата, која е пред-доделен на него.

Што треба да направите за да станете дистрибутер

Одговарајќи на прашањето за тоа како да станете овластен дистрибутер, што веќе споменавме, потребата за склучување на договор за продажба помеѓу фирмата и фирмата-производител-продавачот. Но, за да го направите тоа на почетокот на избраната фирма треба да испрати жалба со предлог за спроведување на своите услуги.

Овој третман обично е наведено поле на активност на компанијата, се нудат на улогата на дистрибутерот, неговата мобилност, брзина, покриеност, бројот на клиенти и можности. треба да се посвети значително внимание и истражување на пазарот, на кој ќе бидат завршени работи, како и наведување на продажбата тома на тоа овие или други стоки.

Целта на овој третман е да ги мотивира своите идни партнери во услугите кои ги нуди, покажувајќи свој свест за можности за промовирање на производот и како да се рекламирате.

Соодветното подесување на контакти, обично завршува бизнис преговори и потпишување на договор за дистрибуција.

Права што се одржа од страна на дистрибутерот на пазарот

Извозник често дава дистрибутер ексклузивно право на продажба, и тој доброволно се повлекоа од пазарот, не само да се натпреваруваат, но, исто така, силно ќе придонесе за унапредување на одреден производ и рекламирање.

Во прилог на овие бенефиции, ексклузивен дистрибутер добива од извозник на правото на користење на трговска марка, способност да се организира обука и по продажбата одржување на производот.

За поголема јасност во односите "дистрибутер производител" на водич на Меѓународната трговска комора за изработка на соодветни договори биле објавени. Во него, меѓу другото, истакна некои аспекти на активноста на дистрибутери:

• производителот губи привилегирана позиција на територијата каде што работи дистрибутерот;
• односите меѓу нив се направени во одреден временски период;
• соработка не може да биде поединечно;
• односот меѓу производител и дистрибутер прифати доверлива природа, но продажбата на готови производи ќе биде за ограничување на слободата на дејствување од дистрибутерот, а особено е изразена во апстиненција од конкуренцијата.

Карактеристики на договор склучен помеѓу производителот и дистрибутерот

Ексклузивен дистрибутер добива од производителот ексклузивно право да го продаде и поставување на одредени договорени стоки договорот за јасно ограничен простор. Тој се обврзува да ги купите овие стоки само од извозникот, со кого тој ќе влезе во договор.

Ексклузивноста на договорот може да се однесува и на територијата на која се направи на продажбата, како и имињата на стоки или потрошувачи. Во исклучителни околности не, територијата на договорот може да биде неограничен број на дистрибутери.

Карактеристики на правната природа на договорот за дистрибуција

Правната природа на договорот за дистрибуција е организациски. Значи, тој, од една страна, имплементиран стекнување на договор дистрибутер стоки од извозникот, што е потврдено од страна на посебни договори за продажба, од друга страна - ги продаваат на одредена област на производот, што се потврдува и преку склучување на поединечни договори за продажба, но со потрошувачите.

Затоа, како што можете да видите, тоа е многу важно, пред да стане дистрибутер на компанијата, на двете страни на трансакцијата (извозникот и дистрибутер) имаше стабилна правила на ангажирање. Тие се согласуваат во форма на општите услови на процесот на продажба, и сите тие се содржани во договорот за дистрибуција.

Како е приход на дистрибутерот

Пред да стане дистрибутер, се разбира, треба да се дефинира и висината на надоместокот ( "Комисијата" се во комерцијална практика се вика). Тоа се пресметува како разлика помеѓу цените за купување и продажба на стоки.

Право да добиваат провизија, методите на нивната пресметка, редоследот и времето на нивното плаќање е обично утврдени со договор на странките.

Типови на активности дистрибуција

До денес, постојат неколку видови на дистрибуција на активност:

• Генерален дистрибутер. Тие веруваат посредник организира регионална продажба на производи на компанијата преку својата мрежа и свој.
• Дистрибутерот има магацини. Тоа ја врши функцијата на складирање на стока, ќе се склучи договор за набавка на нив во иднина, како и обезбедување на услуги во сортирање и избор на производ групи стока.
• Дистрибутер без резерви се обично е вклучена во транзитни пратки.

Како што можете да видите, да одлучат да станете дистрибутер на компанијата, исто така, треба да одлучи за тоа како тоа е најповолна да биде посредник на вашата фирма или компанија.

Тоа може да дејствува како поединец дистрибутер

На исто ниво со компании или фирми и поединци можат да се вклучат во активности дистрибуција. Сите тие треба да направите - разбирање на состојбата на пазарот на стоки или услуги, која е насочена производителот. На пример, дистрибутери козметика, да се најде соодветна компанија за себе, квалитетот на стоките што тие веруваат, докажувајќи конкурентноста и ја потпиша на договор, продолжи на проценка на пазарот.

Прво на сите, треба да се разбере која категорија на луѓе кои се интересираат во оваа шминка, а потоа може да се најдат продавници, вклучувајќи ги виртуелни, кои се насочени кон овој сегмент од населението. Запиши ги сите предности на овој вид на производ, треба да се подготви во нашите директориум, овие продавници, објаснувајќи зошто тоа е профитабилен да го продаде овој шминка.

Овој совет, како што знаете, се однесува на речиси сите видови на стока.

Дистрибутер на енергија: карактеристики на овој тип на активност

Меѓутоа, изборот на обемот, треба да се запамети и за нивните можности. Впрочем, ако не ви се потребни никакви посебни услови, на пример, за оној кој одлучи да го продаде храна, тие често треба да ја зачувате купи козметика или неговите остатоци.

Имаме во предвид не само на полиците и садовите за складирање, но исто така и ладење. Ова значи дополнителни трошоци за нивното купување, а потоа сметката за електрична енергија. По дистрибутер на прехранбени производи, секогаш треба да се грижи за местото и начинот на чување на стоката, во спротивно ќе ја изгуби својата форма, и посредникот затоа инвестиции.

Неколку зборови за дистрибутерот на професијата

Како што можеби веќе се гледа, дистрибуција услуги - е добра опција на различни нивоа - и во форма на работа на своја и како средство за изградба на големи дистрибутивни мрежи или бизнис со огромен промет. Секој може да се најде во него свој, во зависност од целите и можностите.

Приходи во оваа област, без разлика кој и да сте - дистрибутер на храна, возила, средства за хигиена, или компјутерска опрема, зависи од вашиот бизнис вештини, способност да го промовираат производот на пазарот, да се покаже предностите и заинтересирани купувачи за нив.

Значи, пробајте го, и ќе мора да излезе!