Унапредување на продажбата - алатка за ефективни маркетинг

унапредување на продажбата - збирка на некои од мерките насочени кон постигнување на зголемување на продажбата и пренамена потенцијален купувач реално. Ваквите настани треба да бидат испратени и средно и на крајниот корисник.

Продај стимулации треба да извршуваат одредени задачи директно во зависност од нивниот правец. На пример, ако на влијанието на своите цели до крајниот потрошувач, овие активности се врши со цел да се зголеми:

- бројот на клиенти;

- бројот на предмети купени од страна на еден купувач.

продавачи стимулација е подеднакво важна задача. Во овој случај, главната цел е да се:

- зголемување на опсегот и многу производи кои ќе пристигнат на една одредена точка на продажба;

- зголемување на интересот на продавачот во промовирањето на одреден производ;

- воведување на нова линија на производи на пазарот преку трговската мрежа.

Методи за унапредување на продажбата на позицијата на производител на интерес се поделени на "меки" и "тешки". Од страна на "меки" вклучуваат забавни игри, натпревари и игри. Овие видови на стимулации се врши и од страна на производителот и услуга.

Со "тешки" се:

- природни стимулација (ширење на примероци од производи, како и додатни производи за време на извршување на набавката);

- цена стимуланси (продажба, попусти и попуст купони).

Покрај тоа, може да се примени рекламирање медиуми (рекламни знаци и други маркери кои ќе ви помогнат да се идентификува група на стоки и даде информации за попусти и промоции).

унапредување на продажбата, според анкетите, е тогаш ефективни кога добива непосредна резултати (на пример, инстант лотарија, подароци, попусти и дополнителни стоки за стекнување). Ваквите техники може да се примени директно на купувачи и продавачи на производи.

унапредување на продажбата цена се однесува на прилично ефикасни мерки поради осетливоста на поголемиот дел од корисниците на попусти и други промоции. Така, на стока за која е намалена цената за некое време, брзо да го продаде надвор. Меѓутоа, кога се користи овој метод, потребно е да се има предвид привремениот карактер на намалување на цената. Најчесто се користат тагови кои се различни од другите во боја и содржат strikeout реалната цена и оној што делува на одреден ден. Во исто време, овој метод не треба да биде премногу долго или врши многу често, затоа што купувачите можат да произлезат недоверба на овој производ.

Опозицијата се смета за начин на стимулирање на постојана работа извршена од страна на производителот за да се приклучи на побарувачката на потрошувачите за секој конкретен производ. Во исто време треба да се посвети внимание на разновидност и квалитет. Овој метод дава малку одложен резултати, но ви овозможува да креирате обемот лојални клиенти кои сакаат да купат одредена марка на производ, без да гледа во промоции и попусти. Цена како и унапредување на продажбата, додека се обезбеди брзи резултати не може да се создаде круг на редовни клиенти.

Постојат некои видови на цена промоции:

- намалување на цените со задоцнување од попусти - при донесувањето на купувачите клиентот добива купон за попуст, условите за стекнување со кој се предвидува набавка;

- дистрибуција на купони кои им даде право да ги купите стока на попуст;

- директна намалување на цените - е иницијатива на дилери. Во овој случај, јасно дефинирани листата на стоки предмет на попуст, утврдени големината и времето на одржување на акција.

Меѓу методите на директни намалувања на цените може да се идентификува за да се обезбеди попусти на мали пратка на стока во комбинација во еден пакет. Единечна цена на оваа партија е многу пониски цени аналози купи еден.