Што е продажба? Продажба на стоки. продажната цена

Многу луѓе веруваат дека добар продавачот, без разлика што тоа е тргување, но всушност тоа често се испоставува дека производот производ расправии. Во зависност од посебен вид на менаџер на продажба мора да имаат сосема различни лични квалитети. За да се разбере она што ги предизвика овие разлики, потребно е да истражувам во дефиницијата на "продажба" и да се истражуваат сите форми и аспекти на оваа тешка работа.

Производителите кои работат во потрошувачки пазар маса, како спринтерите кои бараат брзината на дејствување, а нивниот број, додека корпоративните тим за продажба е многу поважно да се воспостават долгорочни односи на доверба со цел максимизирање на профитот.

Што е продажба?

За суштината на менаџерски и економски концепти тоа е многу важно да се разбере, бидејќи на разбирање на природата и фази на реализација и износот зависи. Многу експерти претпочитаат следнава дефиниција: За продажба - комплекс од мерки за ефектите на визијата на светот клиентот да се создаде во неговиот ум и емоции треба за одреден производ, кој тој може да добие повеќе од своите финансиски ресурси. максимална корист на клиентите и профитот на продавачот е да се постигне.

Она што го прави B2B?

Намалување на B2B има English потекло: Бизнис до бизнис, и укажува на природата на економските и информативни влијание меѓу правни лица. Буквален превод - бизнис до бизнис. Што е продавање B2B? Ова е еден сегмент од пазарот каде што продажбата не се фокусирани на крајниот корисник, и други бизнис. Тоа е, во генерализирана форма на терминот B2B исполни сите форми на активност, клиенти се правни лица.

Што е B2C маркетинг?

Земајќи ја предвид суштината на бизнис за продажба, тоа е време за да дознаете што продажбата на B2C. Терминот исто така е позајмена од англиски јазик: бизнис корисниците, и претставува форма на трговија преку директна продажба на крајните корисници. Буквален превод - бизнис корисниците. Овој став овозможува продажбата, за да прават бизнис со најмалку посредници, што доведува до зголемување на профитабилноста. Во системот односи изградени на "Бизнис клиентите". Едноставно кажано, тоа е продажба на стоки и услуги директно до крајот на своите потрошувачи.

Сега треба да се утврди главните карактеристики на овие две фундаментално различни форми на водење на бизнис продажбата.

различни простори

Директна продажба на потрошувачите често се ограничени на одреден буџет кој е подготвен да потроши време за луѓето. Граница може да се изрази како износ на пари во џебот на потрошувачите. Претприемачите имаат на располагање многу поголема корпоративни средства, кои се ограничени само од големината на прометот на организацијата. Продажба на производи бизнис не е изолирана, а стотици или илјадници парчиња. Значи, купување на автомобил за просечниот човек - е настан кој се случува само неколку пати во својот живот, додека корпоративните цели бизнисмен може да се купи десетици од нив, и трошење во исто време нема да биде премногу забележливо.

купувачи професионалност

Бизнисмените се професионални купувачи, кои се целосно свесни за извештајот, кој ќе се користи од страна на нивните купување, сите добрите и лошите страни. Покрај тоа, тие може да се консултира со независни експерти. Ја направи одлука за купување, сопственикот веќе знае специфичните параметри на стоки, кои се најпогодни решенија за нивните бизнис потреби. Потрошувачите на луѓе не можат да имаат сериозно презентација, на пример, за апарати за домаќинство и за изборот да се потпрат на зборовите на асистент за продажба.

Техничката сложеност на производот

Продажба на стоки за бизнис вклучува високо комплексноста на самиот производ. Значи, секој бизнисмен има желба да добиете информации за сите нијанси на комплексни опрема (комуникациска опрема, машини со софтверски производ линии, и така натаму. Д.), како и за можните созревање и профитабилноста на неговата употреба во одредени бизнис.

Траењето на циклусот на купувачите

За разлика од продажба на потрошувачите, софистицирани производи за бизнис не се спроведуваат брзо. Средба со продавачот се често во неколку фази, по што на купувачот евалуира на добрите и лошите страни, како и можните алтернативи, по што е склучен договорот - како логичен завршување на процесот. Примери на завршени трансакции, кои се изучуваат на потрошувачите продавачи во овие случаи да се користи неправилно.

ниво на ризик на купувачот

Купувачите на голем бизнис ризикот е многу поголем од обичните потрошувачи. И концептот на ризик е не само на износот даден за стоката, но сите можни загуби и загубите профит од неправилна работа на опремата во иднина, се додека постои бизнис структура како целина.

Одговорност во процесот на донесување

Што е бизнис за продажба? Ова е тешка патека од секретарот и да се одговорни за правење на потребните одлуки за купување на главата. Неопходно е да се чувствуваат јасно секој од соговорниците, додека промовирање на сите позитивни аспекти на својот производ. Вие не може да се unceremoniously купувачот, треба да се дејствува намерно и систематски.

побарувачката за производство

Комплексноста на продавачот задача на стоки за голем бизнис дека тоа треба да се пресмета не само на побарувачката за нивните производи, но исто така и за следење на поврзани пазари. Побарувачката за ресурси од бизнис е директно пропорционален на побарувачката за нивните крајните производи. И во студијата на родот и старосната структура на корисници (како што се организирање на јавни продажби) не е во било кој начин биле ограничени.

комуникација близината на продавачот и купувачот

Менаџер за продажба на производи за бизнис често станува редовен во канцеларијата на купувачи. Сепак, дури и по потпишувањето на договорот и задачите на страните комуницираат продавачот и корпоративни клиенти не е прекината. Продажната цена во овој случај е висока, па контроли на менаџер (понекогаш со години) испорака процеси, дебагирање и одржување на стоката. Покрај тоа, по голема договорот за продажба на двете страни се во одреден степен на деловни партнери која ги дефинира своите одговорности на едни со други.