BCG Матрица: пример за изградба и анализа "Eksele" и "Словото"

Претпријатија кои произведуваат стоки или обезбедување на услуги во голем опсег, принудени да се спроведе компаративна анализа на деловни единици на компанијата да одлучува за распределбата на инвестиции ресурси. Максимална финансиски инвестиции добива приоритетни области на компанијата, која го носи максимален профит. Алатка за управување со портфолио на производи и служи на BCG матрица, на пример на кој е изградба и анализа помага на пазарот се донесуваат одлуки за развојот или ликвидација на деловни единици на компанијата.

Концептот и суштината на BCG Матрица

Формирање на долгорочни планови на компанијата, правилна распределба на финансиски средства помеѓу компонентите на стратешки портфолио на компанијата се одвива преку употреба на алатка создадена од Бостон консалтинг груп. Па оттука и името на инструментот - матрицата на раст на акциите. Пример за конструирање на систем врз основа на зависноста на релативната удел на пазарот на нејзината стапка на раст.

Конкурентноста на стоките изразена показател за релативниот удел на пазарот и одложен показател се смета од страна на Х. висок оска, чија вредност е поголема од еден.

Атрактивност, зрелоста на пазарот се карактеризира со вредноста на стапката на раст. Податоци за овој параметар се депонирани на матрица на Y. оската

По пресметката на релативниот однос и стапката на раст на пазарот за секое добро, што ја прави компанијата, податоците се пренесуваат во системот наречен BCG матрица (на пример на системот ќе се дискутира подолу).

квадранти на матрицата

Кога стоката била дистрибуиран од страна на БКГ модел, секоја MB, додека паѓа во една од четирите квадранти на матрицата. Секој квадрант има свое име и препораки за решенија. Подолу е табела, се состои од истите категории како BCG матрица, на пример на изградба и анализа, што не е направено без познавање на карактеристиките на секоја зона.

анализа објекти

ПРИМЕР изградба и анализа на BCG матрица невозможно без определување на производите кои може да се смета во проекцијата на системот.

1. линии на бизнис, кои не се поврзани едни со други. Овие можат да вклучуваат: фризерски и производство на електрична котлиња.
2. Асортиман на група на компанијата, кои се продаваат во истиот пазар. На пример, апартмани, станови за изнајмување, куќи за продажба и слично. Тоа се смета за пазарот на недвижности.
3. Класирани во истата група. На пример, производството posudohozyaystvennyh производи од стакло, метал или керамика.

BCG Матрица: примерот на дизајн и анализа во Excel

За да се одреди животниот циклус на производот и стратешко планирање на маркетинг активности на претпријатието ќе се смета за пример за фиктивни податоци за разбирање за темата на статијата.

Првиот чекор е собирање и составување на податоци во табелата за анализираниот производи. Оваа операција е едноставна, треба да се создаде маса во "Eksele" и внесете ги податоците во него од страна на компанијата.

Вториот чекор - пресметката на показателите пазар: стапката на раст и во однос на акциите. Да го направите ова, клетките треба да се постави на маса за да се напише на формули за автоматско пресметување:

• Во ќелијата Е3, која е вредноста на стапката на пораст на пазарот, формулата изгледа вака: = C3 / B3. Ако се покажа многу децимални места, тогаш тоа е потребно да се намали длабочината на малку на две.
• Постапката е слична и за секој производ.
• Во F9 клетки одговорни за релативниот удел на пазарот, формулата изгледа вака: = C3 / 3.

Резултатот е толку исполнет табелата.

Според табелата, дека првата продажба на стоки се намали за 37% во 2015 година и 3 во производ се зголеми за 49%. Конкурентноста и во однос на уделот на пазарот од прва категорија на стоки е помал од конкуренцијата од 47%, но на третиот и четвртиот производ над 33% и 26%, соодветно.

графички приказ

Врз основа на податоците маса, матрица на BCG, на пример изградба во која Eksele врз основа на изборот на дијаграм на "балонот" на типот.

Откако ќе го изберете типот на табелата се појавува празно поле, кликнете со десното копче на кој сакате да се отвори прозорец за избор на податоците за да се доверат на матрица на иднината.

Додавање на број, да го пополнат со податоци. Секоја серија - е производ на претпријатието. податоци за првиот производ ќе бидат следниве:

1. Спорот за името - А3 ќелија.
2. X оска - клетката F3.
3. Y оска - Е3 клетка.
4. големина на меур - ќелијата C3.

Ова создава (за сите четири бенефиции) раст удел матрица, пример за изградба на други производи слични на прв план.

Промена оски формат

Кога на табелата графички го прикажува сите производи, ќе се растури во квадранти. Ова разграничување застане на X-оската, САД ќе треба само да го промените прилагодувањата за автоматско на оски. Со кликнување на глувчето на вертикална скала, изберете "Формат" јазичето на левата и на панелот наречен прозорецот "Формат на изборот".

Промена на вертикална оска:

• Минималната вредност се зема на "0".
• Максимална вредност - просечна SDT е помножена со 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Основни и средни поделба - е просекот на SDT.
• Пресекот со оската X - просечна SDT.

Промена на хоризонтална оска:

• Минималната вредност се зема на "0".
• Максималната вредност се зема "2".
• Останатите опции - на "1".

Како резултат на дијаграм - ова е матрицата на раст-акција. Еден пример на дизајн и анализа на таквиот модел ќе одговори на приоритетот за развој на асортиманот на единиците на компанијата.

потписи

Да се финализира изградбата на BCG систем е да се создаде еден и ист потпис секири и квадранти. Мора да изберете на табелата и се однесуваат на делот "распределба" на програмата. Користење на иконата "Запис", покажувачот ќе се доведе во првиот квадрант и пишува неговото име. Оваа постапка се повторува и во следните три области на матрицата.

Да се создаде наслов шема, која се наоѓа во центарот на моделот BCG е избран на истата икона името следната од "етикети".

Следејќи од лево кон десно под "изглед на алатникот» Excel 2010 година, како и во претходните натписи создадена оската етикети. Како резултат на тоа, BCG матрица, на пример на изградба во Excel, кој се смета е како што следува:

анализа MB, додека

Изградба на дијаграм врз основа на уделот на пазарот на нејзината стапка на раст - тоа е половина од решението на проблемот на стратешки маркетинг. Клучен момент е точно толкување на одредбите на стоки на пазарот и изборот на понатамошни активности (стратегии) за нивниот развој или ликвидација. BCG пример анализа матрица:

Стоки №1, кој се наоѓа во зоната на ниски стапки на пораст на пазарот и релативното учество. Овој трговски единици веќе помина неговиот животен циклус и профитот на компанијата што ги носи. Во вистинска ситуација, тоа ќе биде потребно да се преземат детална анализа на таквите стоки и да ги утврди условите на нивното пуштање во отсуство на нивната имплементација на профит. Теоретски, оваа група на производи е подобро да се исклучи и ослободени ресурси насочени кон развој на ветувачки бенефиции.

Стоки №2 е растечки пазар, но бара инвестиции за да се зголеми конкурентноста. Тоа е ветувачки производ.

Производ №3 е на врвот на нивниот животен циклус. Овој тип на MB, додека има висока SDT и пораст на пазарот. Бараат зголемување на инвестициите за понатамошно деловна единица на компанијата која го произведува овој производ, го донесе стабилен приход.

Стоки №4 - генератор профит. Парични средства добиени од страна на компанијата од продажба на оваа категорија на асортиман единици се охрабруваат да се обезбеди за развој №2 стока 3.

стратегија

Еден пример на дизајн и анализа на BCG матрица промовира пуштањето на овие четири стратегии.

1. Зголемувањето на уделот на пазарот. Овој план за развој е прифатливо стоки кои се во зоната на "дива мачка" за целите на овој потег да квадрант "ѕвездите".
2. Зачувување на удел на пазарот. За да се добие стабилен приход од "кеш крава" препорачува да се користи оваа стратегија.
3. Губење на уделот на пазарот. Ние се применуваат планот за слабите "кеш крава", "куче" и испушта "дива мачка".
4. Ликвидација - стратегија за "кучиња" и испушта "диви мачки".

BCG Матрица: пример за изградба во Word

Начинот на изградба на модели во "Слово" е повеќе време и не е многу јасна. на пример, ќе се смета според кои се користат за изградба на матрица "Eksele".

Има колона "стапка на пораст на пазарот", чии вредности се пресметува на следниот начин: (1 стапки на раст на податоци) * 100%.

Гради табелата на четири редови и колони. Во првата колона се комбинираат во една ќелија и е потпишан како "Темпото на раст на пазарот." Во останатите колони што треба да се комбинираат на on-line парови со цел да добијат две големи мобилен на врвот на табелата и на дното две линии лево. Како што е прикажано.

Во крајна линија ќе ги координира "Во однос на уделот на пазарот", над него - цени помала или поголема од 1. Што се однесува до податоците маса (последните две колони од него), започнува дефиницијата на квадрантите на стоката. На пример, првиот производ, SDT = 0,53, што е помалку од една, што значи дека неговата позиција ќе биде или во првата или четвртиот квадрант. Темпото на раст на пазарот - негативна вредност на -37%. Бидејќи стапката на пораст на вредноста на матрицата е поделена на 10%, додека уникатно нумерирани точки 1 влегува во четвртиот квадрант. Истото се случува со останатите MB, додека дистрибуцијата. Резултатот треба да се совпаѓа со дијаграм "Excel".

BCG Матрица: примерот на дизајн и анализа одредува стратешката позиција на компанијата производни линии и единици кои се вклучени во донесувањето одлуки за распределба на ресурсите на претпријатието.