SWOT-анализа - е најстариот прифатлива маркетинг алатка

Да победат на натпреварот, спортист треба да знае силни и слаби страни (предности , како и нивните противници, зајакнување на слабата употреба). Бизнис - истата конкуренција, само награда - профит и да победи на натпреварот. SWOT-анализа - е:

1. Силни (силни).
2. Слабости (слабост).
3. Можности (можности).
4. Третира (закани).

За анализа на објектот предности и слабости (S и W) страна се внатрешните фактори, можностите и заканите (Г и Т) - надворешен без да бидат под влијание на објектот.

Внатрешните фактори вклучуваат:

• персонал;
• одредување на цената;
• маркетинг;
• управување;
• финансии.

Надворешен, пак - тоа е:

• Држава (закони, даноци);
• социјалната средина;
• конкуренцијата;
• природни и други фактори.

Анализира, користење на маркетинг алатки

На прв поглед, техниката на SWOT-анализа е многу поедноставно отколку на други начини за мерење на економската активност. Тоа е лесно да се групираат сите 4 фактори, а, од нив, да се направи заклучоци за управување. Но, ако не се фокусираат на еден производ, сегмент од пазарот, или посебен специјализација, можете да добиете листа на општи препораки.

Треба да се напомене дека е пожелно да се оцени на предностите во однос на клиент компании. Од вработените не може да биде објективен во ова прашање. Затоа, SWOT-анализа - тоа е можност да се погледне на активности на компанијата преку очите на потрошувачите. Постои важна работа фидбек. Да се испита однесувањето на потрошувачите на компанијата, тоа е потребно да се спроведе маркетинг истражување. Врз основа на своите гради анализа на јаки и слаби страни.

Обично се состои од матрица на четири дела, кои се запознаени насловот «SWOT-анализа." Слабости се рангирани по редослед на важност, слично силна, и така натаму. Потоа, секој објект е избрана за влијанието на објектот од друг дел на матрицата. На пример, на високо квалификуван персонал - форте. Ова е за секоја компанија во степенот на значење на еден од првите приоритети. Дали оваа бројка е предмет на влијанието на конкурентите? Да, вработените често се привлече. Како резултат на тоа, еден од заклучоците ќе се обрати на минимизирање на закана.

И во пракса?

Друг пример: на компанијата е високо конкурентна ценовна политика преку даночни олеснувања и употребата на поевтини суровини. Тоа е предност на кои може да влијае и на државата конкуренти. Затоа, на долг рок тоа не ја исклучува можноста за исчезнување или слабеење на посилна партија. Заклучок: Потребата во овој момент да ги искористат предностите на максимум, а потоа да се прошири активности или оди на поскапи категорија, но престижни производи.

Така, SWOT-анализа - е способноста да се ефтино утврди својата позиција на пазарот во моментов, да се развие препораки за краток рок. Секое продажби мора да значи треба да се знаат основите. Бидејќи, во пракса, како матрица најчесто се користат во оценувањето на силата и можностите на компанијата.

Тоа може да биде дека не сите препораки се изводливи, како SWOT-анализа - тоа е само алатка. Од листата на стратегии за да изберете успешен, аритметички методи не го направите тоа. Јасни насоки за изборот да не се потсетиме на дефиницијата на претприемништвото економски менаџмент е на ваш сопствен ризик.