Дистрибуцијата е бескрајна трка за профит

Производот не го достигна крајниот потрошувач одеднаш, тоа оди на одреден начин. Процесот на поминување на ова растојание се нарекува "дистрибуција" (или дистрибуција, двете опции се сметаат за точни). Латинскиот збор дистрибуција буквално се преведува како дистрибуција. Но, да се каже дека дистрибуцијата е само дистрибуција на стоки, тоа би можело да биде пред околу дваесет и пет години.

Сега овој процес е посложена, мулти-фаза. Покрај тоа, дистрибуцијата на производите треба да биде така што не лежи на мерната тежина на трговскиот полица. Оттогаш, кога луѓето ја напуштиле природната размена и се префрлија на стоковите-пари, човештвото се усовршува во уметноста, наречена "дистрибуција на стоки". Во системот на овие односи, секој има своја специјализација. Фабриката произведена, направи дополнителна задолжен за продолжување на производствениот циклус, плаќање на сите трошоци и понатамошен развој. Потоа го поминав на следниот линк. Тие направија трговска маргина и ја испратија. Значи до крајниот корисник.

Ако производителот не сака да сподели, ќе мора да создаде своја дистрибутивна мрежа, никој не се обиде да го продаде од собранието. И креирањето на нивните продавници е значителен трошок, па затоа е подобро сите да го прават сопствен бизнис.

Дистрибуцијата е процес што е невозможно без дистрибутивни канали.

Нивните нивоа:

• Производителот е потрошувач. За ова, како што веќе рековте, треба да ја креирате дистрибутивната мрежа. Исклучок - брза храна: пржени колбаси, тука се продава.
• Производител - малопродажба - потрошувач. Ниво погодно за мали и средни производители.
• Производител - продавач на големо - мало - потрошувач. Значи, го добиваме најголемиот дел од стоките.
• Производител - продавач на големо - мало продавач - продавач на мало - потрошувач. Ова е нивото на мултинационални компании. На пример, на пример, добиваме цигари, апарати за домаќинство, мобилни телефони.

Со сегашното ниво на конкуренција, дистрибуцијата е процес кој е подеднакво важен за сите учесници. Не е важно колку е добар производ, ако дистрибутивните канали работат лошо, конкурентите ќе заземат место на полица. Затоа, пред потпишувањето на договорот за дистрибуција, производителот (со добро познато име на бренд) долго време го проучува потенцијалниот партнер. Ние ја сметаме својата испорака и складиште логистика, покриеност на територијата, нивото на обука на продажбата на персоналот, финансиски можности.

На продавачот на големо, договорот наметнува многу обврски. Но, придобивките што ги ветува сериозни (ако станува збор за добро познат бренд). За него, дистрибуцијата е обврска да пумпа преку продажните канали минимално договореното количество на стоката што се дистрибуира, да има неизбежни салда во складот (да речеме, во висина на месечниот обем на продажба), строго да ги издржиме условите за плаќање, да обезбедиме малопродажба на малопродажната мрежа, да вршиме промоции и така натаму.

Но, за ова добива минимална влезна цена на територијата на дистрибуција, ексклузивно право на трговија на големо на нејзината територија (односно, на оваа територија тој е единствениот претставник на производителот).

Илустрација на придобивките од директен договор е дистрибуцијата на пијалаци од концернот "BBH" (пиво и пијалоци "Балтика"). Исклучивото право на територијата и директните испораки од производителот овозможуваат за кратко време од мал веледрогерија да се претвори во сериозен учесник на пазарот.