Како да се направи понуда

Мислам дека секој менаџер на продажба ќе се согласите со мене дека добро напишани бизнис предлог - една од компонентите на бизнис успех. Преку рацете на клиенти постојано се одржа многу понуди, но поради некоја причина еден од стотици води да се донесе одлука во корист на давателот на стоката. Иако многу често со јасно покажува дека клиентот го избра компанијата, ниту на нивните услови, а не на квалитетот на стоката не се разликува од другите. Зошто се случува ова? Да, на работа е дека на вработените во одбраната компании знаат како да се направи бизнис предлог, кој ќе биде воден од себе. И зборуваме за предлозите, кои се наменети за сите потенцијални клиенти - и оние со кои компанијата веќе работи, а сосема ново.

Еве општите правила за изготвување на понудата, не заборавајте дека не треба само менаџерот на снабдување, но директорот на претпријатието.

Се утврди зошто на клиентот избира нас?

Одговорот на ова прашање треба да биде чувство на понудата. Без јасно разбирање на стратегијата за продажба и да се разбере како да се направи понуда невозможно. Види точка опис, изберете главниот.

Запиши ги сите бенефиции

Само истакнување на карактеристиките на производот, можете да направите водење на комерцијална понуда. Сега ние треба да се преведат овие карактеристики со производство на јазикот во едноставен јазик на купувачот.

За погодност, неколку точки може да се идентификува, која се грижи за производот на секој потенцијален клиент. Тоа услови на производство на стоки, особено неговата продажба, испорака, и, се разбира, гаранции, и потрошувачите на големо и мало. Ако некои од аспектите не се гледа во снимената бенефиции, тоа е потребно да се дополни листата.

ја продаде идејата

Гледај внимателно формулирани предлози и се обидуваат да избегаат од описот на апликацијата. Ако треба да се продаваат нови и иновативни тема, фокусирајќи се на карактеристиките на неговата примена. Ако тоа е традиционален производ - треба да бидат распределени на сите познати карактеристики.

Проценка на квалитетот на добиената комерцијална понуда

Сега ние треба да се оцени како значајно за секој клиент секоја од наведените предмети. Веднаш станува јасно дека има клучна позиција, и не се мали. Клуч сет на врвот на листата, и мали - на крајот. Понекогаш не е јасно што ќе биде клучот за купувачи, како и дека ќе го остави рамнодушен. Затоа, можете да користите три начини да се оцени како да се направи понуда оптимален начин.

1. експерти за евалуација. За ова се неколку варијанти на понудата. Понатаму врши анкета меѓу менаџери за продажба на претпријатието и партнерски фирми. За да го извлечете најдоброто од овие предлози.
2. Евалуација на редовни клиенти. Ви испрати различни верзии на комерцијална понуда на постојните партнери и да видиме кои од нив предизвика најголема одговор.
3. Евалуација на нови клиенти. Тука се испраќаат од страна на нови фирми.

Во прилог на правила, ние мора да се запамети дека работата на сериозен предлог на бизнис не може да се заврши во еден ден. Да се создаде тоа ќе треба во просек недела, еден или два дена за подготовка и три до четири дена за евалуација и избор на оптимални резултати. Овој термин треба да бидат земени во предвид при работа. Ако планирате за продажба на лесно расиплива стока, а потоа како да се направи понуда, треба да се размислува однапред.

Овие едноставни правила ќе бидат ефикасни комерцијални понуди, можат да работат на планираните резултати. Благодарение на оваа комбинирана шема и текст, која и самата е во можност да продаде некој производ.