Оценување на ефективноста на рекламирање: кога, зошто и како да се

Рекламирање ... населението ќе биде невозможно да се каже без неа дека сте подготвени да понуди, што значи дека секој вид на услуга нема да биде достапна. Можете ли да го замислите тоа?

Со цел да се рекламирате на максимална корист, што треба да знаете многу: да се жали на бројните теоретски и практични податоци во областа на рекламирање технологија. Тоа е особено важно да се биде во можност да се оцени неговата ефикасност, па залудно да не загубиме драгоцено бизнис акумулација.

Оценување извор реклама

Рекламирање во одредени медиуми не доведе до клиентите за вас, ако, на пример, во медиумите се фокусира на една сосема поинаква публика. Оттука првото правило: да се процени средства во однос на кој контингент се пресметува и дали тоа одговара на вашата целна публика.

Научете нови извори на реклами, се обрне внимание на укажувањата на рекламирањето на компаниите. Можеби идеална извор на рекламирање, тој ќе најде.

Оценување на ефективноста на рекламирање нужно мора да се врши во секое време, со "стариот" и нов извор. Така да се добие гаранција дека неочекувани трошоци кои ќе бидат и рекламите ќе се обезбеди на вашата компанија на потребниот број на клиенти (колку што може на сила да се повлече).

евалуација фактори

Тоа не е секогаш причина за намалување на ефикасноста може да се најде во медиумите. Често на побарувачката за услуги или стоки може да падне поради други фактори: сезоната, привремено намалување на побарувачката, промени во приоритетите, појавата на конкуренти.

Не смееме да заборавиме дека многу зависи од вработените во компанијата за да комуницира со потенцијалните клиенти. Можно е дека падот на побарувачката не се должи на лошиот публицитет, и така како консултанти цена да бараат услуги на клиентите. Можеби компанијата ги губи во оваа фаза.

Покрај тоа, важно е и содржината на рекламирање. Пред поднесување на огласот треба да го разгледа од аспект на потенцијален купувач на: тоа привлекува внимание дали ако влијае на правото на психата на клиентите. И по поднесувањето - врши анализа на сликата создадена од рекламирањето на вашите производи (услуги) и на компанијата како целина. Тука стапува на сцена на имиџот на компанијата: Дали е солидна компанија, без разлика дали квалификуван персонал што се вработени, колку брзо и точно да ги врши задачите утврдени од страна на клиентите.

Ако сакаат да се земе во предвид сите фактори кои не можат да бидат: секогаш ќе има нешто што сте ги пропуштиле. Оценување на ефективноста на рекламирање секогаш ќе биде роднина. Сепак, тоа им овозможува да се поврзе на трошоците со резултатите, го претстави патот напред операција.

Така, на ефективноста на рекламирање мерки мора да се оценува не само со броење референци. Но, исто така, поради грешка пресметка определување поради ефектите на други фактори кои покажуваат податоците од претходните периоди. Ако тие се менуваат, а одржувањето на други услови (ист извор на рекламирање), па случајот во надворешните активности (конкуренти, сезоната, инфлација).

Како е резултатот?

Да почнат да се утврди критериумите за евалуација. Обично тоа е:

• ефективноста на рекламирање извори, значи (реклами, статии, печатот, промоции, дистрибуција на флаери, брошури, рејтинг на ефикасноста на контекстуални реклами на телевизија, на нето-основа)
• влијанието на работа со жалби во рекламирањето
• и вистинскиот зголемување на "продуктивност".

Секој индикатор се мери како процент. На пример, извор на рекламирање е откриен од страна на избирачките конвертира клиенти ( "Како дознавте за нас?"). Кој ќе добие најмногу гласови, а тој "освои" ... Овој метод на мерење е најефективниот и заеднички метод на испитување на резултатите од рекламна кампања. Нешто повеќе од комуникација со клиенти. И тие се среќни да ви се укаже на вашиот предности и minuses. На пример, директорот на оригиналниот една од еден вид компанија заинтересирани клиенти, дури и за тоа што целокупниот впечаток произведени на нив атмосферата во канцеларијата. И да добијат непријатен проценка, тој веднаш се собраа на својот тим и имаше мини-обука на тема: Зошто ние треба да се насмее на секој посетител.

Добиените податоци треба да се во споредба со претходниот период, и да се анализира можноста за надворешни фактори (како што беше дискутирано погоре). Сепак, таа може да се направи само со испитување на промена во побарувачката на редовни клиенти, или слично на главните карактеристики (затоа што вашата целна публика било пол, возраст, социјален статус).

проценка фреквенција зависи од "длабочината" анализа. Ако ова е површна анкета - треба да се врши често и се направи корекција промотивни мерки во согласност со тоа. Ако ова е длабока анализа на потребите на целната публика - од 1 пат во 6 месеци.

Да, за да се утврди ефикасноста на рекламирање - не е лесна задача, и силата не е секој менаџер не е подготвена. Сепак, секогаш постои можноста да побара помош на специјализирани агенции (маркетинг). Тоа треба да биде време да го проучува извештајот на професионалци и веќе ќе биде во можност да им пријде на оценување поефикасно. Покрај тоа, како длабока анализа на промотивни мерки е корисно да нарачате барем еднаш - тоа ќе ги задоволи сите трошоци.

Што да се прави со резултатите?

Оценување на ефективноста на рекламирање треба да се секогаш корисна, дури и ако е прикажано негативен резултат (тоа треба да се земе како можност да се поправи грешките во кампања).

Рекламирање бара постојано работат на тоа. Оценување на ефективноста на рекламирање, лекторирање, ролки, примена на нови методи за привлекување на клиенти бараат нов извор - оваа сфера на дејност на компанијата бара постојана креативност и неговата содржина ќе зависи од конкретните околности на ситуацијата (на пазарот, од бизнис функции, фирмата, нејзините вработени).