Принципот на "земи или плати": суштината, историјата на примена денес

Односот помеѓу главните добавувачи и купувачи на различни видови на можни ризици. Меѓу нив е прилично честа ситуација каде што не можат да ги продадат сите планирани предмети во врска со откажувањето на една од страните на договорот. Оваа преведува на значителни финансиски загуби на добавувачот. Со цел да се спречат ваквите случаи во голем број на договори за набавка на производи (обично скапо и во големи количини), принципот познат како "земи или плати". Што значи тоа, што е тоа, и како го направи ова механизам? Како и дали секогаш работи? Ова ќе дознаете со читање на статијата.

Суштината на принципот на

Состојбата на "земи или плати" ( "земи или плати") е заеднички механизам за големи, вклучувајќи ги и меѓународните корпорации. Тоа се состои во следново: на склучување на договорот за набавка на договорена количина на производи снабдувачот и купувачот се претпостави одредени обврски. Првиот е да се осигура дека во периодот предвиден договорот, максималниот износ на стоки во согласност со условите утврдени од страна на двете страни на тома. Вториот - да се плати за одреден број на производи, без разлика колку всушност е купена во текот на односниот период.

Значењето на состојба "земи или плати"

Применувајќи го овој принцип за да се минимизира ризикот од финансиски загуби поради неспособноста на планираниот обем на продажба на производи. Дури и ако на купувачот одбие да купат стоки во максимален износ (утврден во договорот), тој ќе мора да ја плати целата цена. Ова може да се смета како казна за неуспехот да се во согласност со условите на договорот. Во деловното опкружување, ова се нарекува принципот на "земи или плати". Ако не се користи како механизам за намалување на ризикот, доставувачот ќе треба да се вклучи во цените формула.

Приказната на принципот на "земи или плати"

За прв пат, системот на градење на односи помеѓу учесниците во договорот за снабдување беше воведен кон крајот на 50-тите години на XX век во Холандија. Тоа е поврзано со развојот на гас поле Гронинген, кој се покажа како да биде многу скап потфат, побара јавни инвестиции во транспортната инфраструктура и производството на гас. Трошат парите потребни за да се врати, и тоа може да има само еден начин - да се обезбеди непречено снабдување на големи количини на гас и плаќање во целост. Така бил измислен принципот на активно користат денес "земи или плати".

Состојба на Холандија има склучено долгорочни договори. Тие обезбедуваат на максималниот износ на стоки кои се договорни вети дека ќе ги купат во рамките на одреден период. Ако тие одбиле да се во согласност со условите, тогаш ќе платите парична казна. Во моментов, еден од најистакнатите следбеници на овој принцип е на руската компанија "Гаспром".

Ако состојбата не работи: жив пример

"Гаспром" во односите со Кина и европските партнери активно го применува принципот на "земи или плати". Голем дел од затворениците од страна на меѓувладини договори за гас имаат рок од 25 или повеќе години. Обично се работи добро, но откако таму беше грешка.

Услови на договорот договор, потпишан на овој принцип со чешката компанија РВЕ Трансгас, биле прекршени. На купувачот одби да купат гас во максимален износ од што беше предвидено со договорот и не сакаат да платат парична казна. Како резултат на судски постапки (во врска со повреда на принципот на "земи или плати") "Газпром" е губитник. Виена Арбитражниот суд го призна правото на чешката компанија за да изберете помалку гас отколку утврдени со условите на договорот, без да мора да плати пенали.

Состојба незадоволство кај меѓународните партнери

И покрај фактот дека принципот на "земи или плати" се користи активно во политиката на извозот на руски компании, многу изведувачи постојано прикажана на незадоволство со нив. Такви тешки услови на меѓународните договори за снабдување со гас не му се допадна, особено, италијански и украински партнери.

Значи, компанија Ени се закани на "Гаспром" отфрлање на продолжување на договорот, ако принципот на "земи или плати" нема да бидат исклучени од неговите одредби. Незадоволството од италијанските партнери може да се разбере, бидејќи поради недостатоци во гасот што го изгуби 1,5 милијарди евра. Евра (2009-2011).

Украински колеги, исто така, изрази жалби. Така, според договорот, "Газпром" да "Нафтогас" (веќе постоеле пред 2019) се предвидени за снабдување со гас за Украина во износ од 52 милијарди долари. Кубни метри годишно. 2013 Примена на партнери поднесени само 27 милијарди долари. Кубни метри. Во овој случај, компанијата ќе мора да плаќаат не помалку од 33 милијарди долари. Коцка. метри, како и можните казни за долгови во износ од две милијарди долари. долари.

Некои аналитичари изразија дека ерата на доминација на договори со такви строги услови постепено завршува. Ова се однесува не само на рускиот "Газпром", но и други глобални корпорации. Што ќе се случи, само времето ќе покаже.

заклучок

Принципот на "земи или плати" може да се нарече многу ефективна алатка за намалување на ризикот од финансиски загуби. За добавувачи ова е можност да ги продадат своите производи во целост, а во спротивно се намалат загубите од "nedozakupok". Но, како што се покажа, не сите купувачи на оваа состојба е потребно за душата (и не може да си дозволи). Некои експерти сметаат дека принципот е премногу ригиден и предвидување на отфрлање на неговата примена. Во секој случај, но тоа функционира (иако со пречки), и многу компании се многу задоволни со оваа состојба.