Како да се стане претставник за продажба

На пазарната економија - е, пред сè, на интензивен развој на производството и продажбата. Заедно со таквите индустрии како што се рекламирање, менаџмент, девизните трансакции, исто така, може да се види брзиот раст во областа на комерцијални посредување. Како претставник за продажба производител на квалитетни производи не само профитабилна, но, исто така, на престижниот. Што ви треба, она што квалитети мора да има понудувач?

Првото нешто што треба да одлучи за оние кои сакаат да станат претставник за продажба - е изборот на индустрија или група на производи. Се разбира, ако имаш талент, вештини за да се изгради односи со луѓето и со право на пристап, може да се продаде нешто од јахти да supervenikov. Меѓутоа, за да стане популарна претставник за продажба во одредена индустрија, тоа ќе бидат потребни најмалку шест месеци или една година. Впрочем, секоја група производ има своја специфика, секој сегмент на пазарот - клиент и политика на цени. Продажба на скапи прецизност опрема е различна од промоција на производи creamery или рециклирани. Па така да стане високо платени претставник за продажба ќе биде во можност за некој кој темелно разбира спецификите на производ или услуга. Всушност, веќе во првиот контакт со потенцијален купувач ќе треба правилно да одговори на прашања во врска со производот.

Вториот квалитет, што е од витално значење за секој кој сака да биде успешен претставник за продажба - способноста да се изгради односите со клиентите и за управување. Основа на професијата - посредник помеѓу производителот и потрошувачот. Затоа, тоа е неопходно да се воспостават контакти со двете страни за да се зголеми брзо и точно да ги исполни нивните очекувања и со тоа да се постигнат највисоките маргина за себе. Трговски претставник без искуство, обично како награда добива процент провизија за продажбата. Затоа, за него на прво место ќе биде износот на брзина. Сепак, карактеристиките на комуникација со клиентите во зависност од специфичен производ. Ако во областа на храна, пијалоци и апарати за домаќинство, ќе биде важно да се на бројот на клиенти во областа на опремата, на пример, за електраните или за растенија на договор за снабдување може да обезбеди профит за шест месеци или една година однапред. И тогаш најважното нешто не е извршување на цел да послужи како многу клиенти, и да се осигура дека еден или два главни клиенти се задоволни со производи, да се изгради долгорочна сигурен партнерство со нив.

Работа претставник за продажба во Москва и други големи градови нудат големи можности за развој. Има стекнато искуство во справувањето со клиенти, кои имаат воспоставено канали на продажба во истата индустрија, а потоа можете да се префрлите на друг, повеќе амбициозни и сложени. Многу од нив се почнуваат да работат со претставник за продажба во индустријата за мебел, во храната. Големи можности се отвораат, а пред оние кои зборуваат странски јазици. Тој може да се примени директно на странски производител со предлог да стане трговски претставник на Русија на принципот на ексклузивност. Возење, професионално образование (економија, менаџмент) е пожелно, но не се бара. Всушност, многу зависи во оваа професија не само и не толку многу на знаење, како на вештини и вештини за комуникација, убедување, само-промоција. Но, за обука на активна продажба ќе биде корисно за секој кој сака да се обиде својата рака во оваа активност.