Кант - тоа ... Цели и задачи

Не така одамна, терминот "малопродажба" управувана пазарот, и секој го разбере на свој начин. Тоа зависи од помина практични училиште на западните компании. И никој не може да се дојде до заеднички именител. Дали тоа е приказ на стоки, дали правилно дистрибуција на местото на продажба. Кант во малопродажба останал неистражен од науката. Многу луѓе не го закачите значење за него, иако јас ги разбирам дека овој метод доведува до зголемување на продажбата тома, но механизмот не е разбрана до крај.

Кант: што е ова?

Според Кант се разбере една од процесот на малопродажба, во насока на поставување отворени за трговија предмети на полиците на авто-сервис малопродажни места, со очекување дека тие се во максимална пристапност и видливоста зона за потенцијален купувач.

Концептот е изведен од англиски јазик "Кант" - е едно лице, лицето на шоуто. Тоа е точно демонстрација на стоки на потрошувачите. Прво механизам за известување зависи од видот и износот на полица простор во лице.

Кога опсегот надминува бројот на лице, во продавница не може да се прикажат сите производи за продажба, и ако износот е премногу мал лицето против позадината на целиот спектар, тоа ќе предизвика намалување на побарувачката за единица.

Цели и задачи

Целта на процесот на Кант - да се обезбеди униформност на губиток на стока во моментот на продажба. Веројатноста дека потрошувачите ќе одат за купување на одреден спектар на единицата, треба да се стремиме за 100%.

Кант стоки си постави две задачи.

• Се фокусира на одредена потрошувачот производ или бренд.

Ова Кант - е стратегија, што укажува на локацијата на максималниот број на етикети, за да го привлечат вниманието на купувачот. Овој метод важи за големите супермаркети, кога купувачот се соочува со еден стоката по еден. Во овој случај, вашиот опсег треба да се наоѓа во најповолна позиција на полица простор за да се избегне "мртвите зони". Имајте на ум дека премногу широк спектар на расејува вниманието на купувачот, а со тоа намалување на приносот на полица. Оптималниот број на етикети - од две до четири.

• Максимум "фаќање" на најдобар полица простор на нивниот асортиман.

Оваа задача е изводливо преку бројот на единици на предмети присутни на полица. Ако Кант се движат надлежните компанија "фаќа" голем простор полиците. Постои голема веројатност дека конкуренти беа исто така и области за вашиот производ.

Зошто го направи тоа?

Јасно е дека соодветни цели за да им помогне да постигнат саканите резултати. Што може да се добие mecherndayzer, во прилог на бенефиции во форма на пари приход, со помош на Кант:

• контрола - за надзор простор помага да се подобри спроведувањето на стоката;
• најдобрите изгледот користење на Кант помогне да го убеди купувачот при изборот на производот на своја страна;
• Кант - е статусот на бренд или компанија на конкурентна сајтови, способноста да се демонстрира супериорноста на претпријатието.

Правилно дизајниран стратегија дислоцира поволна простор помали или помалку популарни брендови на производи на површина од понизок ранг. Тоа е исто така добра можност да се направи јасно до знаење на конкурентите дека немаат шанси за опстанок.

точни Кант

За да се задржи полица простор, трговци може да прибегне кон некои трикови и тактики. На пример, многу заеднички метод - дослух со директорите или администраторите места. Со премолчена согласност на персоналот на merchandiser не само да се подобри Кант на стоката, што го става на најповолна локација, но исто така направи поставување отворени конкурент помалку профитабилно. Во текот на одење за точење и рок на зборувачи.

Точни брендови Кант треба да се постави и други цели.

Прво, во пресметувањето на приоритет предмети треба да бидат присутни повеќе од другите. Така, стоката не ќе zalozhivatsya. Ова е многу важно, ако merchandiser има врска со храната.

Ако компанијата само освојување на пазарот, што не може да ја копира активностите на лидерот, затоа што може да ја изгуби својата индивидуалност и да ја напушти трката во почетокот.