Попуст - тоа е едноставна: неколку совети за маркетинг на вашиот бизнис

Многу модерни производи се најдат нивните потрошувачите преку маркетинг напори. Реклама - вековна искуство, тоа е тешко да се утврди точниот датум на неговото појавување. Сепак, маркетинг почна да се оформува кон крајот на 19 век се должи на индустријализација и појава на производство во повеќето развиени земји. Тоа е составен дел од стратегијата за формирање на цени, а тие вклучуваат попусти. Таквите методи на зголемување на продажбата се тешко најстарите и стана речиси со доаѓањето на трговијата. Агенциски попуст - ова е наједноставниот рекламирање стока.

едноставни зборови

Агенциски попуст - намалување на цената на еден производ, услуга или работа, но обично со зачувување на профитабилноста или да се вратите на нула (се минимизира загубата). Тоа се користи за да се стимулира побарувачката и зголемување на продажбата. Често попусти пријавени во рекламирање на стоки или, на пример, самопослуга. Како по правило, тие може да се инсталира и отстранети неколку пати на ден, но всушност се промени во цените во двете насоки. Многу често, овие отстапки се користат во продавници, да се стимулира побарувачката во различни периоди од денот или деновите од неделата. Во однос на сметководството, тоа не влијае на неговото однесување обично се евидентирани само набавната цена, како и како резултат на профит. Во принцип, акции со пониски цени насекаде околу нас, како што се попусти во ресторани или кафулиња.

цените

Ако истражувам во маркетинг тоа, ние може да разликува голем број на различни цените стратегии. Следна ќе бидат наведени се оние кои се директно поврзани со попусти:

• Лизгање, паѓање на цените - постепено намалување на цените на стоките, за да се покријат поголем удел на пазарот, тоа ви овозможува да се заработи екстра приход по главната продажба
• Повластена цена во однос на конкурентите - добар начин да се одвратат клиенти или да се привлечат нови клиенти. Ние треба да се оптимизираат трошоците на таков начин дека цената беше пониска од други фирми
• Диференцијација на цените на сродни производи - одличен начин да се направи повеќе профит на сметка на повисоки цени за стоки и поврзани пад во главниот, на пример, попусти на четки за заби плати скапо паста за заби.

практични совети

Најпримитивни, но, сепак, ефективен начин - е формирање на неразумно високи цени за основа таг цена и после пад со зборот "попуст". Ова е многу честа појава во многу стоковни куќи, продавници електроника и супермаркети. Тоа може да работи во една мала продавница, но со оглед на висока пропустливост и голем проток на клиенти.

Попуст процент. Во принцип, тоа може да биде било кој, во зависност од оригинална цена. Никој не забранува направи намалување и 1% и 99%, што, патем, ќе привлече многу внимание и да добиете добра рекламна кампања, но како да се направи со умот, како што може да се плашиш далеку корисници. Најчестите варијанти на 10-25%, што често се среќаваме со такви отстапки во супермаркетите.

Во принцип, тоа е подобро да не се напише процент на попуст, како што тоа го прави тешко да се процени цената на купувачот и го прави шопинг патување во математичката решавање на проблемот. Но, тоа не е многу пријатен за вашите клиенти. Во овој случај, постои барем пишува таа разлика што на купувачот да се спаси.

Заокружување на цените. Бројките се важни, особено кога станува збор за попусти. Купувачите подобро реагираат на продавачот утврдува точната цени за стоки, на пример, 793 рубли 35 kopecks од 794 или 792. Во вториот случај, износот е помалку. Сепак, во ситуација со повеќе од точниот износ на потрошувачот чувство дека продавачот внимателно да се анализира на трошоците и трошоците поврзани со производство или дистрибуција на стоки.

Друг метод - девет. Добро работи со скапи производи, како што се електроника. ТВ во вредност од 10.000 повеќе подготвени да купат повеќе од 9999. Покрај тоа, неговата откупна цена е еднаква на 7000, и во оригинална цена попуст до 14 000. На купувачот е полесно да ги прифатат првата цифра на вредноста, и создава чувство на економијата и да ги зголемат ако оригиналната цена, стоката ќе се оди дури и побрзо.

Попуст на работ на профитабилност, на нула или негативен. Зошто? Таквите пропадна - тоа е одличен начин да се ослободи полици за складирање или под други предмети. Тоа се случува, и доста често, особено за производителите, а не во продавницата. За потрошувачот, ова е одличен начин да се купи поевтино е потребно, и за продавачот - не само прекрасен начин да се ослободи од вишокот на производство, намалување или дури и покривање на можните загуби.

попуст купони

Тоа може да се идентификува како посебна група, бидејќи ова не е само намалување на цените, а целата рекламна кампања. Таков метод - одличен начин да се донесе повеќе клиенти. Постојат целата услуги, продажба на купони, тие профитираат на продажба попусти. Како резултат на тоа, клиентот може да добие стока, како и за половина од цената. Меѓутоа, со еден купувач, најверојатно, ќе се случи многу други. Покрај тоа, ретка клиент не сака да се добијат ваучер за попуст. Ова ја зголемува продажбата и на лојалноста на клиентите.