Зошто се жените потешко да се преговара?

Кога жените во бизнис структура, дојде до средба со потенцијален клиент, таа не се чувствуваат сигурни дека преговорите ќе се одржи во поволна ситуација за неа. Убави дами кои активно се борат за еднаквост, првично ја потцени своите сопствени сили. Клиентите го чувствува тоа на многу суптилен начин, така веруваат претежно мажи. Многу често разговорите дојде до застој или дури и се скрши. Бизнис партнер е потребно време за размислување, тој ветува дека ќе се јави, но обично не го прави тоа.

Дали е вистина дека жените мразат преговорите?

Како признати од страна на вработените на големи компании, тие го мразат да се преговара. Ова досаден и вознемирувачки процес, еден вид на игра без правила, премногу се плаши од нив. Мажите, напротив, се чувствуваат комотно на тркалезната маса со партнерите и потенцијалните клиенти. Вие, најверојатно, ќе бидат изненадени, не жените неподготвеност да преговара слабее нивната позиција кога станува збор за платите. Иако, од 1963 година, јазот на приходите во благо опаѓање, всушност, овие бројки се далеку од еднакви. Жените сè уште заработуваат помалку од мажите, особено кога станува збор за етнички малцинства.

Причините за постоење на јазот во платите

Според експертите, прашањето на еднаква плата е директно поврзана со неподготвеноста на жените да се преговара. Ова е многу сложено прашање, достоен за посебна голема студија. Некои статистики покажуваат дека жените преферираат да седат зад повеќе елоквентен мажи, други податоци укажуваат на друг начин. И колку е повисока цел си ги постави за да започнете бизнис жена, толку поверојатно е дека ќе се принуди да преговара со клиенти. Сепак, дури и во овој случај, тоа не е имун на неуспех.

Големите општествени трошоци

Вие ќе бидете изненадени, но дури и во случај на позитивен исход на преговорите е добра работа на работникот, на својата дејност и промовирање на добрите идеи не гарантира повисоки плати. И ова не значи дека многу деловни жени цениме нивната работа помалку. Тие се исто толку често колку што е на посилниот пол, прашајте го вашиот шеф зголемување на платите, само 25% од случаите со помала веројатност да добијат позитивен одговор. "Па зошто се исцрпени, работат 10 часа на ден, ако вашите напори да остане незабележано?" - така дека некои дел од вработените во канцеларија и не сака уште еднаш да се изложуваат на менталитетот стресови.

Негативни ставови кон жените во преговорите

Прво, потенцијални партнери и клиенти на почетокот негативно да се отстрани за да се преговара, кога ќе научат дека една жена ќе се појави пред нив. Родовите стереотипи се уште се присутни во атмосферата на секој бизнис структура. Мажите првично се смета за силна, сигурна личност, така што корисниците се чувствуваат кон нив поголем степен на доверба. Разговарате со жените е тешко, бидејќи на печат "тешко соговорник." Кога жената збор за преговори, тоа е исто така лесно да се формулира своите мисли, но на некој начин ги исполнува помалку разбирање. Така, без разлика што жената рече на почетокот таа беше прифатено како непожелна "примирје". Оттука и огромна разлика во остварувањето на позитивен исход од преговорите.

Зошто жените се толерантни на ниски плати?

Многумина од нас не размислуваат за тоа како разлика во платите меѓу мажите и жените. Варварски Stenni објави книга "Тајните на шест жени", каде што во почетокот на читателот му се даде некои идеи за тоа зошто на поубавиот пол да заработуваат помалку. Еден може да се скептични на овој производ, дали тоа ќе биде протагонистите нема да биде вистински жени, професионални квалитети кои детални спецификации биле дадени. Еве неколку карактеристики жени кои се хронично платени: тие имаат високо ниво на толеранција за ниски плати, тие ја потценувајте своите можности, подготвени да работат на доброволна основа, тие го оправдуваат сиромаштијата на благородништвото и мразам да се преговара.

Квалитети кои се спречи голема заработувачка

Ние да одат низ сите овие карактеристики во повеќе детали. Поубавиот пол во нивната вкупна маса, имаат високо ниво на толеранција за ниски плати. Тие знаат дека тие можат да заработат повеќе, но се согласуваат да се стави со оскудни плата, верувајќи дека тоа е подобро од ништо на сите. Таму е потценување на самопочит како одделни професионални единици. Никој нема да се јавите на овие жени соработници лошо, глупави и необразовани. Сепак, тие се помири со својата судбина, и не се обиде да го оправда. Од некоја чудна причина, хероината на книгата Барбара Ѕидови мислам дека никогаш не ќе плаќаат добро.

На пример, тоа е целосно применливи за писатели или наставниците. Претставниците на овие професии да го оправда присуството на скромни плати сакаат да работат "за идејата." Тие се допаѓа она што го прават, така што тие се подготвени да прифатат ниските плати. Некои жени се користи за да се оправда својата позиција ниска побарувачка за своите работни места, сметајќи дека овие индустрии и професионалци не мора да плаќаат повисока од просечната плата. Ако овие жени имаат можност да работат прекувремено, но за мала награда, тие ќе одат на овој чекор, сеќавајќи се дека работодавачот не ќе им понуди два пати.

Зошто да побарате покачување на платата толку тешко?

Повеќето од ликовите во оваа книга преговори омраза со властите во однос на зголемување на платите. Тие не се подготвени да алудираат на зголемување, како што се плашат сериозни последици. На пример, сакате да добиете повеќе пари и да оди да се каже неговиот шеф. Потоа можете да се замисли дека навлекла гневот на работодавачот. Според законот, жанрот на секој од вас има тенденција да се повлече ќебе над себе. Газдата не сакаат да се дел со екстра пари, како што алудираат на тоа дека вашите вештини се повеќе вреди. Но, тогаш замислете како тој веднаш се раздели со вас, земајќи вашето место неискусни практикант, штотуку дипломира од колеџ. Со други зборови, вие сте сигурни да се најде на чело на вашето место повеќе од еден кандидат. И сите овие жени ќе се постави со ниски плати, а ќе се стави надвор од вратата. Оваа перспектива прави да се одржи на ова место и ништо да прашам.

Сиромаштијата - не е криминал

Сите овие жени сметаат дека сиромаштијата е благородна. Тие сметаат дека сиромаштијата може да се поистовети со моралот, и богатство - на алчност и заменик. Поубавиот пол слободно да се каже дека парите - е зло. Се разбира, ако жената се на персоналот на една голема компанија, тоа нема да се искачи надвор од нивниот начин да се докаже дека не е полошо отколку мажите. Напротив, тоа е со голема неподготвеност да преговара или целосно се откаже од оваа перспектива. Но, додека жените ги минимизираат своите достигнувања и романтик сиромаштијата, потенцијални клиенти ги обвинуваат за близина ум, недостаток на самодоверба и ниски вештини. Ова е како митови се родени пол. Работодавците не ја ценат работата на жените заслужиле, и тогаш велат дека во секоја прилика дека нивните работникот не е способен за ништо паметно.

Недостаток на самодоверба

Во правичност треба да се забележи дека жените се обдарени со заеднички "машки" квалитети кои се сметаат за важни во преговорите. Недостатокот на агресивност и неподготвеност да се соочи направат позитивен исход од преговорите доста тешко да се постигне. Кариеристи запомнете: Ништо не е невозможно за оние кои имаат цели и редовно да брус своите вештини. Не мислам дека за преговори како начин да се зголеми приходите. Сфатете го тоа како општо проширување на вашиот можности за кариера.