Што е сегментација на пазарот

Прво што треба да се дефинира концептот на сегментот на зборот - група на клиенти со слични потреби или специфични желби. Поделба на пазарот во сегменти им овозможува на компаниите и организациите да се фокусира само на долгорочни и профитабилни сегменти од пазарот, отсекување на одмор.

Сегментација на пазарот може да се врши и во индустриски и потрошувачки пазар.

Размислете за сегментација на видови на потрошувачки пазар. Овој пазар може да се подели во процесот на сегментација на неколку критериуми. Значи критериумите за сегментација на пазарот се: географски, psychographic, демографски, однесувањето.

Размислете за секој критериум одделно.

Сегментација на пазарот со географски критериум е на пазарот поделени во различни географски области (единици). На пример, следниве единици се користат за рускиот пазар: густината на населението, големината на градот, област, регион, област. Анализа на сегментација на пазарот на компанијата може да се утврди каде што нејзините маркетинг напори се најефективни. Во рускиот пазар од регионот е поделен на тие единици: Сибир и Урал, во Москва и Ленинград региони, области и Коломна Воскресението, на големината на населението во градовите со помалку од 5 илјади луѓе, 5-20 илјади, итн

Според демографските критериуми на сегментација на пазарот е да се подели пазари врз основа на, како што се возраст, пол, големината на семејството, на животниот циклус и окупација, националност, образование, религија итн Ова сегментација обично се изведува од страна на компании во фаза на истражување на маркетинг. Тоа е оваа сегментација го прави возможно да попрецизно се генерираат на потребата за стока од одредени сегменти од населението.

Во однос на сегментација на однесувањето фактори кои се земени во предвид во критериумите за купувачи групи обединети врз основа на нивните квалификации, знаења и од корисниците и нивната реакција на обезбедените (промовирано) производ. Варијабли како сегментација е интензитетот на употреба (висок, среден, низок), подготвеноста за купување на производот (знаете за производот или не знаете за производот) статус како член на производот (корисникот на категории на производи АИ не е корисник на производот), корисноста на купување (престиж потреба), степенот на лојалност кон производот (без или значи апсолутна и силна).

Сега, во врска со тој критериум psychographic сегментација на пазарот. Овој тип на сегментација е направено со помош на научен пристап врз основа на оваа наука како "psihorafika". Оваа наука се занимава со прашања како што класификацијата на потрошувачите начин на живот. Ова го прави можно врз основа на истражување "psihografiki" поделба на потрошувачите во одредени групи според нивниот начин на живот, а особено на карактер и личност.

Се уште е сегментација на пазарот на оперативни основа. Таа се карактеризира со променливи - технологија, корисник статус, обемот на понудените стоки или услуги.

Како и сегментација на т.н. основа набавки со променлива - организација на снабдување (централизирана, децентрализирана) структура на моќ (право на одделот е производот - финансиски, производство, итн), структурата на односот, политиката и видови на набавки (договор лизинг, итн)

Треба да се напомене дека принципите на сегментација на потрошувачки пазари не е секогаш можно да се утврди точниот избор на производи за широк спектар на потрошувачите. Тие само им помага на пазарот се идентификуваат можности за заинтересираните категорија на купувачи во остатокот од изборот и дефинирањето на категоријата за секоја група производ е уметност на маркетинг. Тоа зависи од нејзината способност да се правилно сегментиране групата го избра за својата стока или не.